智能手机领域混战:iPhone价格下调 小米华为互怼

1月11日,京东、苏宁、天猫、拼多多等多个平台罕见下调新款和老款iPhone价格。最新消息显示,就连苹果线下经销店也开始了打折促销。1月10日,雷军在红米Redmi发布会上霸气回应友商的攻击,“生死看淡,不服就干”。

  原标题:智能手机领域混战,从苹果失去对渠道的控制开始

  苹果降价了。

  1月11日,京东、苏宁、天猫、拼多多等多个平台罕见下调新款和老款iPhone价格。最新消息显示,就连苹果线下经销店也开始了打折促销。

  上海市徐汇区的一家苹果经销商店店员称,周五早上接到通知后,已经进行了最新的调价,iPhone X、iPhone XS和iPhone XS Max的价格降幅在200元-300元。iPhone 8和iPhone 8 Plus则价格未变。

  拼多多对外宣布下调最新款iPhone售价,部分产品较苹果官网价降幅达1500元。

  天猫手机方面表示,1月11日零点开始,苹果在天猫平台大幅下调iPhone售价。在天猫苏宁易购旗舰店 iPhoneXR、iPhone 8/8P的价格分别下调至5549元、3899元和4788元,最高比苹果官网售价低1200元。同时,天猫手机方面表示,年货节期间针对iPhone XS、iPhone XS MAX等热门机型进行补贴,新品iPhone最高直降1500元。

  苏宁手机官方微博表示,苏宁易购已大幅下调iPhone产品售价,其中iPhone XR 128GB版本到手价仅5799元,相较于苹果官网6999元的价格便宜了1200元。同时,苏宁易购目前已上线iPhone XR换购活动,用iPhone 7P换购iPhoneXR,价格低至3500元即可入手XR。

  京东商城不仅下调了iPhone 8等老款机型的销售价,最新款的iPhone XS Max 256 G 款的价格也大幅下调,降幅高达1500元。

  京东平台表示,从1月11日零点开始,iPhone8/8P的价格下调至3999元和4799元,较变动前分别下调了600元和800元,与苹果官网报价5099元和5999元分别相差1100元和1200元;而这次降价行为是苹果公司降价,不是限时促销。

  1月9日,有报道称,苹果给深圳华强北的iPhone渠道商更优惠的iPhone定价,每台机器最多降低450元。

  其实,早在2018年12月份,拼多多商城就出现iPhone 新款手机大降价。2018 年 12 月 19 日,拼多多首页挂出iPhone 限时促销的招牌。iPhone Xs Max 卖到 8399 元,并且每人都能领的 300 元券,实际价格 8099。

  有媒体曾经分析过拼多多iPhone 的供货渠道,结果显示,在拼多多上打折卖 iPhone 的店铺壹号卖家店铺的授权书显示其背后由 A 股上市的手机经销商天音控股运营。财报显示,天音控股在 2011 年就获得苹果授权,成为全系产品的官方分销商。

  降价销售背后,是苹果失去对整个手机产业链利润的控制。

  2015 年,关注苹果的杂志 Macworld 总编 Marco Tabini 用四个字总结苹果管理渠道的定价策略——“永不打折”。苹果通过提供更多额外奖励,鼓励经销商为苹果产品做了广告,并且售价不低于苹果建议零售价。

  当消费者对 iPhone 的渴望不能被其它任何一个手机满足的时候,苹果就有了绝对的控制权。在iPhone新机出世,万人空巷的时代,苹果有底气惩罚不跟随苹果的定价策略的经销商。

  2016 年 2 月,苏宁易购在苹果并未公布理由的情况被直接取消了 Apple 授权线上经销商资格。分析认为,2015 年“双十一”期间,苏宁易购便宜 1300 元促销 iPhone 6 是被苹果官方“除名”的主要原因。

  在iPhone如日中天的时候,苹果宁愿自己贴钱承担损失,也不让新品在第一个季度降价。

  自从“鸡肋”产品iPhone 8出现,这一情况慢慢发生改变,苹果再也管不住经销商的折扣冲动了。原因也很简单,苹果没办法说服消费者年年都换新手机!

  消费者才是决定iPhone 降价与否,什么时候降价的关键原因。

  当消费者不再卖力购买苹果新机,为了冲业绩冲销量,苹果不得不更加依赖渠道,话语权开始发生转移。在iPhone问世的第十二年,苹果依靠 iPhone 建立的绝对控制开始失效,它和销售渠道的关系开始变得像其它手机厂一样。

  要重新夺回对渠道的控制,苹果需要重新让人在第一时间购入新 iPhone。

  但库克在采访中回应这个问题时,好像并不着急:“我认为,我们的故事并没有很好的被理解,特别是对于部分华尔街投资人来说。有很多人还是觉得,90天内能够销售多少手机是最重要的。但这在我的要事清单上是不那么重要。这里需要说明的是,如果一个人决定晚一些买iPhone,或许是因为电池,或许是等更大的折扣,对于我们来说都OK。我希望消费者感到高兴,我们是为他们服务的。因此,最重要的事情是,他们高兴。因为,如果消费者高兴,他们最终会更换手机,相关的服务和生态系统最终会焕发出更强的生机。”

  小米华为互怼

  1月2日雷军微博宣布把红米品牌独立出来后,外界分析其可能是效仿华为,拆分出荣耀子品牌,由华为走中高端路线,荣耀发力中低端市场。荣耀副总裁熊军回应称,“荣耀与小米的竞争早就已经结束了,荣耀早就已经遥遥领先”,“欢迎友商跟随”。

  1月10日,雷军在红米Redmi发布会上霸气回应友商的攻击,“生死看淡,不服就干”。还表示友商在过去的几年一直在模仿小米做性价比,说真话性价比和友商无关,他们离小米的差距其实很远。

  虎嗅网文章称,与友商对比每场发布会都有,但这种指名道姓的针对确实不多见,这也让整场发布会充满了火药味。

  不管是苹果手机降价促销,还是小米华为互怼,这说明智能手机领域混战已经展开,这背后与行业整体压力有关。

  智能机行业不乐观

  据IDC此前发布的报告,2018年第三季度,全球智能手机总出货量为3.552亿台,较去年同期下降了6.0%,这也是全球智能手机出货量连续第六个季度同比下滑。

  中国信息通信研究院发布的数据显示,2018 年全年,国内手机市场总体出货量4.14亿部,同比下降15.6%。其中,4G手机3.91亿部,同比下降15.3%。

责任编辑:王飞
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