济南房地产现状:部分楼盘低价 从送礼品到开盘降价

针对济南楼市现状,又诞生了一个段子:当你缺少生活物品的时候,无需花钱购买,只需要到各楼盘转一圈就凑齐了。进入下半年,很多楼盘为了提高去化率,会适当降低价格来吸引客流,从而出现“开盘降价”等促销活动。对购房者来说,也有更充足的时间货比三家。

  原标题:缺生活物品时只需到各楼盘转一圈……济南楼盘为揽客也是拼了!

  针对济南楼市现状,又诞生了一个段子:

  当你缺少生活物品的时候,无需花钱购买,只需要到各楼盘转一圈就凑齐了。

  这个段子折射出楼市现实:目前各楼盘都加大了客源引流力度,连此前一些高端楼盘,也加入到了抢人之列。

  1“拉访”手段再登场 看房还有专车接送

  此前,像CBD片区内高端楼盘产品房源一直受市场追捧,而这些高端楼盘在营销上也很少采取“拉访”手段。不过,随着济南楼市趋稳,这些高端楼盘也开始加入到了争抢客源之列。

  2日中午,记者在CBD片区周边进行楼市探访时,被一名自称某楼盘的拉访人员拦下,询问记者是否有在CBD片区内购房的需求。在该拉访人员带领下,记者来到了某楼盘售楼处。置业顾问介绍,目前该楼盘有在售精装房源,单价在2.9万到2万之间。“因为被政府限价,所以现在入手非常合适,如果要投资,没有哪个地段比CBD这个地段更好了。”

  相对于CBD片区的楼盘,其他区域的楼盘在客源引流力度上更加明显。例如,当记者在唐冶片区某楼盘探访时,新东站片区某楼盘的渠道专员将记者拦下,称有专车带记者前往其所在楼盘看房。记者发现,两个楼盘距离近10公里。

  在雪山片区某楼盘营销中心门前,更是集聚着近10位拉访人员。当记者刚把车停下时,这些拉访人员随即围上来。

济南房地产现状:部分楼盘低价 从送礼品到开盘降价

  2部分楼盘低价引流 有的声称在赔本出售

  目前,唐冶片区已有两个项目楼盘正式开盘,记者探访发现,其单价基本在1.7万到1.8万之间,相比此前盛传的唐冶片区房价高于2万的消息,这两个刚入市不久的楼盘都没有将单价提到2万以上。

  例如,位于该片区围子山下一楼盘刚开盘不久,目前正在主推高层产品。该楼盘一置业顾问在向记者介绍该楼盘时,反复强调该楼盘在拿地时的综合楼面价已经超过1.2万元/平方米,但目前在售房源均价只有1.75万元,因此是在赔本出售的。

  “你看这是我们当时拿地的价格,加上各种成本,我们本来计划卖2万多,但因为是首开,所以定价非常便宜,很有可能随时将价格上调,目前1.75万的价格非常合适,而且精装标准是我们最高的一个体系标准。”

  在雪山片区一楼盘,原计划定价1.7万元/平方米的房源,最终以单价1.55万元的价格对外揽客,而此前该楼盘的毛坯价格就已经达到了1.45万元/平方米,并且开盘即售罄。相对于价格优势,该楼盘也加大了客源引流力度,在该楼盘附近有不少渠道专员向市民发放传单,传单上的内容则主打单价低的优势。

  与该楼盘相邻的一楼盘,在近日开盘后也以单价1.45万元的价格优势吸引了不少购房者。据记者了解,此前该楼盘在蓄客时,其置业顾问曾宣称开盘单价在1.5万到1.6万之间。

  3从送礼品到开盘降价 促销花样层出不穷

  在过去楼市火爆的两年里,各楼盘普遍存在着挑客户的问题。

  例如,购房要验资、全款优先等,而由此也流传着“全款的往里走,六成的等一等,三成的靠边站”的段子。

  不过,随着目前楼市降温,各楼盘也不再有着“全款优先”等要求,转而以各种方式来吸引购房者,这也开始流传起另外一个段子:当你缺少生活物品时,无须花钱购买,只需要到各大楼盘转一圈就都凑齐了。

  这个段子是目前济南东部楼市中最鲜明的写照。

  例如,2日,记者在探访多个楼盘时,不少楼盘只要有客户到访就会赠送一份礼品,而赠送的礼品也开始从此前的抽纸、花生油等升级到茶具、太空被等。

  位于潘田片区的一楼盘,此前客户到访的礼品只是几盒抽纸,而近期则升级到茶具。在雪山片区一楼盘,到访礼品则是一盆绿植。在唐冶片区一新开项目楼盘,客户到访礼品则是品牌太空被。

  到访礼品则成了各楼盘渠道专员拉访客户的一大法宝。此外,只要市民跟随渠道专员前往售楼处咨询,渠道专员就可以领取10元到20元不等的辛苦费。

  “以前是买房的不好买,现在是卖房的不好卖,所以现在你可以多看几个楼盘,多比较比较,不用着急,选个自己最满意的房子。”某楼盘渠道专员说。

  业内人士表示,进入下半年,很多楼盘为了提高去化率,会适当降低价格来吸引客流,从而出现“开盘降价”等促销活动。对购房者来说,也有更充足的时间货比三家。

责任编辑:王飞
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