快消品巨头利洁时收购美赞臣一周年 宣布下乡计划

2017年6月15日,快消品巨头利洁时宣布收购美赞臣的交易完成,总价约179亿美元。一周年之际(2018年6月11日),利洁时总裁拉凯什(Rakesh Kapoor)来到中国,宣布了美赞臣的“下乡计划”——借助京东B2B平台,布局三线以下城市母婴门店销售渠道。

  原标题:一线 | 利洁时收购一周年,美赞臣宣布中国“下乡计划”

  2017年6月15日,快消品巨头利洁时宣布收购美赞臣的交易完成,总价约179亿美元。一周年之际(2018年6月11日),利洁时总裁拉凯什(Rakesh Kapoor)来到中国,宣布了美赞臣的“下乡计划”——借助京东B2B平台,布局三线以下城市母婴门店销售渠道。

  除了美赞臣,利洁时旗下还有知名品牌诺洛芬、杜蕾斯、滴露等。美赞臣作为独立的业务部门运作,收购时管理层预计,美赞臣的婴幼儿营养产品业务使利洁时在消费者健康领域的收益增加约90%,也使其在发展中市场的规模增加约65%。

  中国是利洁时管理层看重的市场:每年有近1700万的新生儿诞生,其中超过六成分布在城镇;各大奶粉品牌搭建了销售体系,但没法完全覆盖人数众多但高度分散的新兴城镇市场。数量庞大的母婴店主是美赞臣期望争取到的合作者,本次美赞臣和京东合作,打造涵盖“商流+物流+信息流”一体化的商业模式。身在新兴城镇市场的小母婴店主,只要注册认证、下单后,就可以收到美赞臣产品用于销售。

  2017年10月10日,美赞臣大中华区总裁睿恩达(Enda Ryan)上任时就明确表示,中国奶粉注册制实行之后会有部分品牌退出市场,美赞臣会抓住机会进行渠道下沉,重点开拓三四线及农村市场。

  不只是美赞臣,惠氏、菲仕兰、达能等主要品牌都在积极布局下线城市,惠氏将在欧洲销售的SMA产品引入三四线市场;菲仕兰推动子母品牌下沉;达能利用电商渠道扩展下线城市市场。

责任编辑:张宗瑞
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