茅台酒上海大面积断货 部分网点已不接受客户预定

近期,茅台专卖店上海门店再现大面积断货情况,有经销商表示从国庆中秋双节过后,53度飞天茅台就断货。目前有网点已经不接受客户预定,按现在的计划,连商超客户都不够供应。

  原标题:茅台上海再现大面积断货:有网点已卖完全年指标,明年才有货

  “您好!欢迎来茅台专卖店,现在(500ml)飞天茅台没货了。”

  10月31日,上海一家茅台专卖店,澎湃新闻(www.thepaper.cn)记者刚一走进门,就看到了营业人员的苦笑,“我们这两天刚断货,过俩礼拜,你来个电话再问问看。”

  上海市普陀区一名经销商向澎湃新闻表示:“国庆中秋双节过后,53度飞天茅台就一直断货,客户加价也买不到,因为什么时候能补货要等厂里通知,时间也不确定。”

  部分黄浦区、浦东新区的经销商称,此前店内一直在优先保障供货给零售方。最开始,一天供应一箱,每人限量销售两瓶,后来就变成四瓶。最后几瓶500ml飞天茅台,前两天也卖掉了。

茅台酒上海大面积断货  部分网点已不接受客户预定

  松江区一家经销商负责人甚至放话:“现在就是全市缺货,2000块一瓶都买不到。”他还估计,由于其今年指标已经完成,就只能等茅台酒厂明年的发货计划,可能要到明年4月份才会有货。

  大面积断货的是500ml装的53度飞天茅台,这也是最为畅销的白酒品类,茅台的其他品类酒则货源相对充足。

  澎湃新闻调查发现,在国庆中秋双节过后,贵州茅台(600519)股价持续刷出历史新高之际,上海市面上重现了今年8月初飞天茅台全面断货的景象。

  普遍断货,有网点“目前已不接受客户预定”

  今年8月,茅台也出现了一波断货潮,茅台酒厂对专卖店提出了一揽子政策,包括强制要求每日零售供货量,派员抽检经销商是否提价等。

  此外,为确保今年国庆、中秋市场的供应,贵州茅台优先保证普通茅台酒的生产。从8月16日起,除陈年酒、鸡年生肖酒外,其他小规格品种、个性化品种原则上不安排生产,并调减53度茅台酒销售计划,以增加53度普通茅台酒产量。但这也只是暂时缓解了节日期间突然增长的需求。

  平安证券研报指出,茅台三季度估计报表确认53度茅台酒出货同比增加108%,一方面是因为2016年三季度报表确认茅台酒量低于实际出货量,另一方面是今年三季度酒厂实际发送茅台酒9000至9500吨,估计同比增约50%至60%。

  上海市静安区的一名经销商向澎湃新闻透露:“即使有少量库存也不能全部卖掉,因为茅台有规定,店里必须要有库存,也不能剩一两瓶来糊弄,所以得留一点。”

  目前,还有一些经销商处于“负库存”的状态。一家需要为商超供货的经销商表示,节后飞天茅台就断货了,目前不接受客户预定,因为后期即使到货,也要留给固定客户,按现在的计划,连商超客户都不够供应,所以无法为其他客人预留货。

  有经销商对澎湃新闻称,在断货前,已经向酒厂打了申请,要求按照全年计划供应量的标准,下发本月的产品。但都过去好几天了,酒厂一直还没批准,“每个月向上申请下一阶段的用酒量,但现在成品酒不足,上面很难按照纸面申请全数发货,很可能要打折扣。”

  专卖店“不敢加价卖”,普通烟酒店加价10%至30%

  即便“一瓶难求”,但茅台酒专卖店依然在恪守着1299元的零售价“规矩”。

  一名茅台经销商表示,茅台每个月都有三四拨专员过来核查,核查POS机签购单、云商线上交易记录,核对销售数据看专卖店是否有加价出售,“前两天,还有消费者过来说,每瓶加价50元,让我们给他几瓶,后来说愿意加价到100。别说没酒,就是有酒,我们也不敢(卖给她)。”

  供需失衡使得茅台酒出现了自由流通市场出现了“溢价”。

  在某专卖店一墙之隔的一家酒类直供店,一位员工直接说:53度飞天茅台1480元一瓶,如果需要得多,可以协调串货,提前一天就能拿货。

  另在一家烟草经营部,对方直接挂出53度飞天茅台1680元,量大优惠能抹零为1600元,自己就有库存。店老板说,快到年底了,价格还得涨,自今年5月起自己拿货就在涨价,现在进价都要1400元/瓶。

  茅台酒热销直接带动了贵州茅台的业绩。

  茅台此前公布的三季报显示,今年1-9月,贵州茅台营收为424.5亿元,同比增长59.4%;净利为199.84亿元,同比增长60.3%。基本每股收益15.91元。第三季度(7-9月),公司实现营业收入182.60亿,归属于上市公司股东净利润87.33亿。

  经销商:未来提价或许是大概率事件

  提起茅台酒的热销以及茅台酒行情的高涨,经销商普遍喜上眉梢,直言“没想到”。

  一位经销商对澎湃新闻称,他们都是提前一年向茅台酒厂提交计划,然后次年按照消耗量逐月提货,去年下订单的时候,完全没有想到今年的“供不应求”。

  同时,该经销商也坦言现在的好日子是“苦尽甘来”:想当初2012年、2013年茅台酒销量激降,厂商要求“专卖店必须按照此前需求提货,自行消化”,那时候日子很难过。那时候有些老客户给了我们不少支持,现在我们供货也会多考虑他们一些。还记得,当初在报纸上看到,茅台酒厂提出“当年基酒数量不再增加”。那时候,我们都很开心,觉得压力变小了。现在想想,这就是茅台基酒现在供不应求主要原因:“从准备生产到供给消费者,中间得5年,这就导致现在一瓶难求。”

  该人士继续补充称,2013年的生产储备或许依然不足,加上消费升级,未来提价或许是大概率事件,“虽然茅台酒厂还没确切消息放出来,不过我们圈内不少人有相近观点。”

  值得一提的是,消费者对于茅台酒的需求也在发生变化。

  “有没有生肖酒?加价也行。”一位消费者对茅台酒专卖店表示,现在茅台酒买得好,他想买来收藏,之前出的几款生肖酒都错过了,这次说什么也得“上车”。

  此外,专卖店的高端茅台酒也逐渐有了市场:最近有消费者陆续开始从我们这儿买15年、30年、50年的茅台酒,说是收藏、送人。据了解,上述陈年酒单瓶价格在4845元至17999元。

  电商平台“只要放出货就会被一抢而空”:快的时候1分钟卖完

  线下大量缺货,茅台线上合作的电商平台则面临双11备货的问题。

  近期与茅台展开了密切合作的京东平台上,茅台自营店内飞天茅台库存显然还有库存,但已经从前段时间的直接购买形式转换成了预约式,即需要申请预约,到一定时间平台会对消费者开放抢购,采取“先抢先得”的原则。每瓶售价为茅台的建议零售价1299元,每个账号限购2瓶。

  此前显示缺货的茅台天猫官方旗舰店于10月31日补货,并将作为双11预售商品,在当日10时、14时和20时三个时间点开售,价格为1298元。

  为了全力保障供应,茅台除了从今年8月15日开始,提前向市场投放5600吨的计划量,还要求全体经销商、各专卖店和自营公司从8月15日起,必须将年度剩余计划的30%,通过云商平台直面消费者销售,以防止惜售、囤货。

  一名经销商向澎湃新闻核实了茅台的这一举措。他表示,过节期间其还将许多货放在茅台云商上卖,“虽然限购,但官网只要放出货就一抢而空,快的时候一分钟就卖完了”。堪称秒杀。在有货的情况下,茅台云商每个账号限购5瓶。

  但据澎湃新闻观察发现,从节后开始,茅台云商上的飞天茅台库存就一直显示为零。

  朱丹蓬认为,这反映了茅台的电商战略,茅台和电商的合作一方面是为了让消费者更容易买到茅台,另一方面也是树起了价格的标杆,告诉消费者什么价格是茅台建议的合理价格。

  有专卖店向澎湃新闻表示,茅台酒厂也向他们提出了30%销量需要从云商出货的要求。因此,愿意通过云商平台下单,再来店内提货的消费者,或可以优先排队拿到茅台酒。

责任编辑:王静
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