鲁商故事⑤满库品牌创始人于树明:把2元店开进万达

从一个卖2元低价商品的当地门头小店,到如今的全国知名品牌加盟连锁店,“满库”正一步一个脚印地实现着自己的华丽蜕变。如今,满库要入驻济南2家万达广场了。据了解,满库品牌创始人于树明创业时候遭到很多人的反对。

  在济南的特色老街芙蓉街上,有一家装潢清新的店铺内总是人头攒动,店内“用设计师的眼光挑选产品”的标语似乎对来往的人群有一种特殊的魔力。提起“满库”,想必经常逛街的济南市民应该不会陌生。

  从一个卖2元低价商品的当地门头小店,到如今的全国知名品牌加盟连锁店,“满库”正一步一个脚印地实现着自己的华丽蜕变。

  “‘满库’将要入驻济南2家万达商场了!”满库品牌创始人于树明自豪的对记者说到。在谈到自己的工作时,于树明总是显得劲头很足、精力充沛。当和记者聊起曾经亲手创立公司的时候,他也未表露出多少辛酸感慨,反复强调着的还是“喜欢”二字。“因为特别喜欢这个行业,遇到困难也就不觉得苦了。”

满库品牌创始人于树明
满库品牌创始人于树明

  特立独行:从旁人眼中的“不挣钱”做起

  对于出身于北方农村的于树明来说,小时候物质匮乏,几乎接触不到什么商品。现在生活条件好了,整天能和一些新奇的小商品、小玩意儿打交道,也算是把曾经的缺憾补了回来。

  当初决定要创业的时候,于树明并没得到家人的支持。创业前的于树明,曾是一名家具行业的职业经理人,薪水不低还体面,家中经营着的电话超市“收入也还不错”,而在多数当地人眼中,开一家“2元店”的生意太小,单价低意味着利润低,在顺风顺水时去挑战未知,身边不少人都曾劝阻过他。

  而支持于树明的,则是他的几个南方朋友。“我有几个南方省份的朋友,他们一听我做的是2元店生意,都竖起大拇指夸这生意好,南北方在这一观念上的差异挺有趣,能跳出思维定式,是我成功的原因之一吧。”于树明对记者说。

  2007年,于树明在大哥的陪同下,不顾周围人的反对,身揣1万多元,第一次南下去浙江义乌找货。

  遭遇“闭门羹”:加钱都进不到货

  义乌的商贸城没有让他们失望,符合于树明定位的、物廉价美的商品到处都是。但就在他们内心欢腾不已准备拿货的时候,商铺前“仅限外贸”的告示板让他们碰了一个冷冰冰的“钉子”。

  “当时加钱进货人家都不卖,很多商铺只做外贸或量大的内销,起批都要50箱。而对我们来说,3-5箱的进货量都不是一个小数目。”看着眼前满意的商品却进不到货,于树明的心里很是着急。由于不甘心空手折返,他们决定先在义乌住下,慢慢想办法,这一住就是一个星期。

  当时的于树明每天就在偌大的商贸城马不停蹄地奔走打听。功夫不负有心人,最后他们在别人的指引下摸到了门路,通过中间商拆单进货,虽然价格上比批发价高了不少,利润空间变得更加微薄,但总算把进货通道疏通了。

  创立“满库”品牌:人无我有 人有我优

2元店满库

  中国的2元店有上千家,而有意识做品牌做质量的却不多;放眼全球,均价店业态早有成熟样本,美国的一美元店,英国的一英镑店等都值得学习借鉴。如果国内的均价店难以打破“只图价格低不求品质高”的固有模式,随着消费需求的升级,产品迟早要被市场淘汰。于树明的目标很明确,要卖同一价格里品质最好的商品,要有别于街边甩卖的“2元店”。

  或许是因为于树明对产品品质把控严格,商品都卖得特别好,生意逐渐红火起来,通过全国招商加盟的模式,于树明的“2元店”迅速扩张至全国3000多家。

  2015年,随着眼界的开拓和实力的成熟,于树明正式创立“满库”品牌。“满库”80%的产品直接与厂家合作生产,保障了商品品质,其余20%的产品与中国美院合作设计研发,赋予了商品独特性。“满库的产品均价10元,虽然不及2元的产品便宜,但随着消费需求升级,消费者愿意为品质、独创买单。”从2元店升级成“满库”后的店铺,平均销售额可每月提高3、4万元。

  华丽蜕变:“牵手”商场

  2016年底,为了更好地发展打造品牌,于树明在济南的“时代总部基地”买下了一整套办公楼,良好的商业园区环境能更有效的彰显公司实力。

  作为众多创业公司的聚集地,济南的时代总部基地为这些初创期、成长期的中小微企业量身定制了培训课程,组织企业共同学习成长。来到公司总部考察的加盟商与合作伙伴,在见到品牌示范店的靓丽成绩以及清新的公司面貌后,无一不表示,“满库”的出现刷新了他们对国内均价店的认知。

  目前,满库已入驻枣庄、薛城、泰安、潍坊的万达商场,在不久的将来,济南2家万达也将出现“满库”的身影。

责任编辑:曹荣梅
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