京东时尚芭莎合作 发布秋冬男装流行趋势进军新领域

9月20日,京东在751时尚设计广场举办了一场““越时尚·悦京东”的时尚盛典。在活动中,京东联合时尚媒体《时尚芭莎》现场发布了2017秋冬男装流行趋势。同时,京东和腾讯联合推出了CP(Content +Product)计划。这两项行动均体现了京东在时尚领域布局的野心。

  原标题:京东时尚产业布局基本完成 还要和腾讯联手创造IP服饰生态圈

  9月20日,京东在751时尚设计广场举办了一场““越时尚·悦京东”的时尚盛典。在活动中,京东联合时尚媒体《时尚芭莎》现场发布了2017秋冬男装流行趋势。基于电商大数据的分析,这场潮流预测希望为消费者明确今年的穿搭方向,并为各大服饰品牌创造零售机会。

  同时,京东和腾讯联合推出了CP(Content +Product)计划,基于腾讯包括QQ企鹅形象和QQfamily、怪奇鹅等衍生社交IP,及其泛娱乐生态中的游戏、小说、动漫等诸多IP内容,进行下游衍生品拓展。此前,也曾有不少服饰品牌尝试过购买超级IP内容,并将其植入自身产品之中,然而遇到的问题是,由于IP内容的版权价格极高,因此必须拥有规模化的产销量才能给分摊成本,但与此同时,缺乏准确的目标消费群数据支持,品牌商无法对产品销售渠道进行精确铺货,时尚潮流瞬息万变,一旦产品滞销,产生的库存折旧基本吞噬了IP内容带来的溢价。

京东时尚芭莎合作 发布秋冬男装流行趋势进军新领域

  这两项行动均体现了京东在时尚领域布局的野心。京东商城时尚事业部总裁丁霞表示,京东将以大数据为基础洞察时尚潮流趋势和消费者需求,为品牌商提供参考和咨询,同时,京东希望全力发挥平台价值,连接时尚媒体、互联网合作伙伴、设计师、品牌与消费者等,从产品设计、用户价值、购物体验、消费者场景、智慧物流等各个环节完善用户体验。据了解,京东随后接下来还将以平台的角色,与漫威等不同的IP产品进行合作,并吸引更多的品牌商加入,共同创立IP+服饰的生态圈。

  近年来,京东一直大力发展时尚产品,积极参与各类时尚设计类活动。2015年9月,京东在米兰时装周上推出设计师扶植计划,支持顾林、徐晓彦、谭阿丽去往米兰。2016年2月,京东又将设计师张弛等人送往纽约时装周上。

  而就在刚刚结束的纽约时装周和正在进行的伦敦时装周上,京东也有所行动。在纽约,京东时尚作为3.1 Phillip Lim品牌的首席合作伙伴,实现了国际设计品牌与中国电商平台的首次跨界联合,在伦敦,京东宣布,将于BFC/Vogue时尚基金会合作展开2018基金扶持计划。BFC/Vogue设计师时尚基金创办于2011年,目前已将近100万英镑奖金授予32位设计师,成为了伦敦新兴设计师的主要扶植力量。在接下来的巴黎时装周上,京东继续合作了英国独立设计师Mary Katrantzou和中国设计师张卉山,两人将分别于9月17日、18日举办发布会时装秀。

  除了参与活动,京东还于几个月前投资了奢侈品电商Farfetch,这意味着京东有意包揽时尚产业中不同档次的消费品和不同类型的消费者。这个策略对行业的影响不小。因为即便京东过去十几年在各个板块一路攻城拔地,但是对于服饰品类,外界还是认为胜算不大,且不论竞争对手的先入为主,服饰品类明显高于普通商品品类的SKU和产品更新周期,导致其在销售过程中产生的超大规模库存,就让任何B2C模式都难以承受。那么以电子产品起家的京东真的有和奢侈品嫁接的能力吗?

  事实上近年来,女性用户在京东上迅猛增长,这让京东意识到了布局市场产业的必然。今年的“618”期间,京东曾经做过一个数据统计,首次在京东进行消费的用户中女性用户数量达到了去年同期的2倍,在一些美妆个护、食品饮料、生鲜、母婴以及生活旅行等女性消费占比较高的品类上,女性的消费者数量明显超出男性,其中,生鲜品类新增用户中的女性占比就超过了60%。

  在过去的5年间,全品类战略带给京东非常重要的一个改变就是用户性别结构的调整,根据京东此前所发布的数据显示,其平台上家电网购用户的男女比例已经由2013年的5:1上升为3:2,而在一些小家电领域,女性用户占比已经超过男性达到57%。

  相较于女性用户数量的增长,女性用户的需求更是呈现出几何级的增长,服装、个护、美妆、家居、母婴、食品……女性的高频和关联消费远远超过男性。在京东8月份公布的上半财务数据中,正是得益于女性消费者显著增加并日益活跃,推动了京东在“非带电”业务的商品交易额占比首次达到了51%,这多出来的一个对于京东来说是历史性的。

  为了应对客户需求的变化,2017年3月,京东商城在原服饰家居事业部的基础上,拆分成立了大服饰事业部和居家生活事业部。从京东最终所统计的销售数据上来看,在购买服饰类商品的用户中,购买设计师品牌的消费者截止到今年8月份,与2015年相比已经增长了367%,增幅远超其余服饰品类154%的增长幅度,在京东上设计师品牌的商品正在迅速崛起。目前,京东时尚事业部已经吸引了众多国际、国内知名品牌入驻,如Armani、Ray-Ban、TAGHeuer泰格豪雅、卡西欧、RIMOWA、Ralph Lauren等。

  在销售支持上,顺应时尚行业“潮流化”发展趋势,京东联合卡西欧、Y-3、G-star、Dickies、Vans等近百家知名潮牌共同为“潮流生活概念”发声,成立京东潮流联盟。京东利用其平台资源优势聚合了大量潮流品牌,为其提供了全方位的营销支持,从联合京东微信购物打造“京东潮流联盟”,到携手商家在店铺举办促销活动,真正意义上实现了线上线下的营销联动。

  在京东集团董事局主席兼CEO刘强东看来,京东要做的是推动时尚产业的全面升级,最终建立一个具有京东特色的时尚生态圈。

  未来,京东无疑会凭借其强大的技术优势为时尚行业赋能,通过联合不同领域的合作伙伴,以平台大数据为核心,为各大服饰品牌商启动全价值链的合作,从IP化、潮流化、风格化三个方向帮助品牌实现对消费者需求的理解(比你懂你)、连接(随处随想)、和实现(所见即得)。

  正如刘强东在第四次零售革命中所提到的,消费主权时代的到来代表了第四次零售革命的方向,技术赋能时代的来临则为第四次零售革命提供了支撑,两者共同作用互相推进,最终必将带来未来零售的新图景。

责任编辑:姬京函
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