大润发将推出JESS&TONY 系自有低价位服饰品牌

8月起,大润发会推出全新的自有服饰品牌JESS&TONY,这是一个参照美式快时尚休闲风格,定位为休闲,舒适,优质,经典,超值,流行的全新服饰品牌,将在大润发全国368家门店同时发售。虽然定价还未公布,但从其强调“超值”的定位看,应该还是走低价位。

  原标题:大润发将推出全新自有服饰品牌JESS&TONY

  8月起,大润发会推出全新的自有服饰品牌JESS&TONY,这是一个参照美式快时尚休闲风格,定位为休闲,舒适,优质,经典,超值,流行的全新服饰品牌,将在大润发全国368家门店同时发售。

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  在最新推出的宣传照中,JESS&TONY的首波主打为秋装,男、女、童装皆有覆盖,主要有纯棉T恤,运动服,针织衫和外套等。虽然定价还未公布,但从其强调“超值”的定位看,应该还是走低价位。

  在运营服装品牌上,大润发已有多年经验,它在2007年就推出过平价服饰品牌贝兹卡洛,2009年又成为美国大众服饰品牌巧乐奇的中国区唯一品牌授权商。在台湾,大润发推出自有品牌In Extenso,还在蝙蝠侠电影上映时推出蝙蝠侠和超人的联名产品。

  发展自有品牌一直被视为实现差异化和高性价比的策略,而服装又是商超中毛利率较高的商品,可支持商超在生鲜,杂货等热门商品上放低利润,打价格竞争。在大润发母公司高鑫集团2016年的财报中,“发展自有品牌及独家品牌产品、提升差异化经营”也是被单独标出的一项。

  上海通略零售业顾问公司董事长沈建国曾表示,服装毛利一般在25%~35%之间,而自有品牌服装的毛利甚至能在50%以上。在利润的驱使下,各家都纷纷上马自有品牌服装,如沃尔玛的自有服饰品牌“简适”、华润万家的服饰品牌“if”等。

  但是商超做好自有品牌商品并不容易,由于顾客性质和商超特性,目前各大商超的自有品牌还是以平价,大众为主流路线,这要求商超对上游供应链有深厚的掌控能力,能够直接掌控商品源头,摈弃品牌溢价,把各种不必要的水分“沥干”,才能保证低价下的盈利。

  大润发在控制服装上有它自己的优势。大润发创始人,润泰集团的尹衍梁在台湾就是做纺织出身,进入零售业之前早已在服装业滚打多年。大润发的自有品牌从面料设计开发起就开始与上游工厂源头对接,款式设计,跟单,品控直至经销,大润发都有参与。全程把控能减少和控制住中间环节的很多成本,保证服饰的性价比最高。同时自有品牌服饰直接投放大润发门店,营销方式主要以重点陈列,卖场宣传为主,相比单独的服饰品牌还要租售核心店铺,全渠道营销,商超做服饰的成本的确很低。

  体现到价格上,就是一件孟加拉国产的圆领T恤衫,差不多质量的李宁卖100多元,大润发卖29.9。而一件对标优衣库的轻薄羽绒服,优衣库卖499元,大润发特价299元,据商业观察家报道,这款羽绒服1年能卖30万件,圆领T恤衫1年则卖了50万件,总体而言,大润发自有品牌服装每年能做到六七亿元的年销售额。

  但在整个消费升级的大趋势下,消费者很难被单一的低价吸引,在价格有优势的基础上,还需要品质。抛却性价比的卖点,商超服饰要打造广泛的知名度,似乎还不是那么简单,就像大润发新推出的JESS&TONY号称参照美式风格,但从宣传照来看,设计算不上有吸引力。

  去年起大润发加快了自有品牌的建设,据高鑫集团财报显示,大润发专营百货类、家纺及餐桌用品的自有品牌“Actuel”在去年销售额增长88%,小家电品牌“Qilive”及家居服饰品牌“优纺”的销售额同样取得双位数增长。

  大润发董事长黄明端在去年曾对媒体表示,2016年大润发的自有品牌商品比重大概在10%左右,希望大润发自有品牌商品每年能够增长1%的比重,使未来整个O2O体系内自有品牌商品能达到20%左右。

责任编辑:姬京函
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