贾育:2017年将有两成传统中小型制造企业倒闭

在15日举行的济南跨境电商暨海外市场开拓培训会,“目前,我国外贸制造业面临‘两头挤压”的困境。”贾育说,一头是越南、印度等新兴经济体对我国低成本竞争优势的代替,那里的人力成本更低,外资企业往那边迁移。

  在15日举行的济南跨境电商暨海外市场开拓培训会上,中国自由贸易商协会联盟海外仓副总裁贾育预计,今年将有两成传统中小型制造企业倒闭。
贾育:2017年将有两成传统中小型制造企业倒闭

  两类企业能活下来

  “目前,我国外贸制造业面临‘两头挤压”的困境。”贾育说,一头是越南、印度等新兴经济体对我国低成本竞争优势的代替,那里的人力成本更低,外资企业往那边迁移。

  另一头是欧美发达国家贸易保护主义抬头,他们大多在实施“再工业化”战略,原来投资在海外的制造业,正在缓慢回流。这两头导致我国外资企业撤离,外贸制造业进入经济新常态。

  贾育预计,那些没有技术、没有品牌、没有优势的中小制造企业,将成为率先被淘汰的一批,因为这些企业没有定价权,没办法在成本上升的当下,对工业制成品进行提价,导致目前面临不生产等死,生产就亏本的境地。

  在贾育看来,目前我国外贸制造业处于微笑曲线的底部,价值链的底端,利润率只有5%左右;产品设计、终端零售、订单处理、品牌营销等“微笑曲线”上游,利润率20%-50%,被西方发达国家控制。

  “未来,只有两类企业能活下来。”贾育说,一类是有技术实力,完成了品牌建设,完成了国际化布局的企业;另一类是小而美,别人无法替代的企业。

  只是需求碎片化了

  目前,很多做外贸的企业都在抱怨,为什么国外的合作伙伴都愿意签小单了,不愿意签大单了?一些人分析后得出结论,是因为国外的需求少了。的确,据德国莱茵集团发布的《2016年外贸企业生存现状调查报告》显示,国际市场需求减弱及订单减少,再次蝉联影响企业出口的最大因素。

  不过,贾育却有着不同的观点,过去海外客户愿意签大单,更多是因为信息不对称;现在,随着互联网发展,信息鸿沟逐步被填平,海外客户也不想冒巨大风险,签大单,他们更喜喜欢签小单,以降低库存积压风险。

  从这个意义上来讲,海外需求即使减少,也没人们感觉得那么多,只是需求碎片化了而已。另外,国内外贸企业产品同质化严重,导致为了抢到订单,大打价格战,也导致企业总感觉,抢订单更难了,是不是需求减少了。

  “目前,我国正大力发展跨境电商,企业也得改变。”贾育说,比如过去,一些外贸企业,能弄个英语网站就不错了,其他语种没有,建议多弄几个小语种网站,实现精准化营销,因为即使在英语国家,有时候人们也喜欢用母语。

  另外,既然做外贸,平时用一些社交工具,就不应该仅仅停留在微信、QQ上,事实上,国外,人们更喜欢用Facebook、Twitter、Intagram等。统计数据显示,社会化媒体带来的销售线索是展会营销、电话营销、付费搜索的两倍。(记者刘彪)

责任编辑:吕倩倩
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