李光斗谈维多利亚的秘密:内衣是女人最复杂的消费品

同样是秀美女胴体,维秘大秀成为世界时尚盛事;而提起“海天盛筵”,老司机却总是会心一笑。一样的性感,经营得好成为情色艺术;经营不好,便沦为低俗色情。作为一个女性内衣品牌,维多利亚的秘密这个名字无疑是成功的。女人是最复杂的消费者,那么内衣就是女人最复杂的消费品。

  原标题:海天盛筵和维多利亚秘密隔着几条街?

  今年的维秘大秀落下帷幕,其中最为人诟病的居然是过于浓郁的中国风。此外,也有人提出疑问,同样是秀美女胴体,为什么维秘大秀成为世界时尚盛事;而提起“海天盛筵”,老司机却总是会心一笑。“海天盛筵”号称顶级中国“精英”派对:除了豪华游艇、私人飞机,还有3天成交10个亿的品牌展销……即便如此,“海天盛筵”却被绿茶婊、脏蜜、外围女等热词严重污染。

  海天盛筵和维秘秀留给消费者的品牌印象截然不同。一样的性感,经营得好成为情色艺术;经营不好,便沦为低俗色情。

李光斗谈维多利亚的秘密:内衣是女人最复杂的消费品

  世界品牌,文化输出作为年度秀场大戏,维秘自始至终都在聚光灯下被人津津乐道。2016年维秘内衣大秀(Victoria's SecretFashionShow)在法国巴黎GrandPalais(巴黎大皇宫)举办。万众瞩目中,52个维密天使闪亮登台,其中包括中国四美刘雯、雎晓雯、何穗、奚梦瑶。

  凭品牌一己之力,撬动整个世界文化,短时间内即风靡全球,成为性感时尚产业的风向标。同样是撩人的美腿大胸,为什么维多利亚的秘密就能独步武林,接受万众膜拜呢?这其中,维秘又经历了怎样的淬变与崛起?

  维多利亚的秘密最早是美国国内推出的一档电视时尚秀,每年举办一次。彼时,作为美国时尚秀的一种开创性尝试,维多利亚的秘密首次与电视、网络等媒体联手,节目内容集美丽时尚,张扬前卫,性感裸露大成于一身。以2007年的维秘秀为例,整场节目虽然只有1小时,造价却高达1000万美元。视频一经美国哥伦比亚电视台播出,全美沸腾。人们纷纷热议这是“电视上最性感的一夜”——16台摄像机,27名模特,61套内衣,羽毛编织的小裙子,珠光宝气的饰品,招蜂引蝶的天使翼……各路美女在梦幻的T型台上自信的展示傲人身姿,以前所未有的统治力穿梭于聚光灯下。同时,现场助阵的表演嘉宾,和现实版的俊男靓女夫妻秀,也为节目增色不少。这立即在世界范围内掀起轩然大波,引发了上亿人关注,维秘内衣也借此成为全世界无人不知晓的领导品牌。大制作,大场面,名利双收。

  品牌命名,传承有道

  美国内衣品牌维多利亚的秘密,诞生于上世纪中后期;隶属于LTD公司(一家女性用品集团),最初只是一个出售内衣、睡衣、女性家居饰品的小商店。关于品牌的最初命名,有这样一段故事:维多利亚时代,机智如你,就是那个日不落帝国的维多利亚,女人装束层层叠叠,但裙子底下越是封锁严密,也越能激发浪荡男人们的好奇和窥探。时光荏苒,得不到的永远在骚动。也许是为了向时代致敬,维秘创始人希望借此概念,让自己的产品能够再现维多利亚时代的闺房景象,于是对设计师的作品风格提出了要求:按维多利亚时期的风格设计性感内衣,展现彼时的隐秘风情,“维多利亚的秘密”横空出世。

  作为一个女性内衣品牌,维多利亚的秘密这个名字无疑是成功的。她可以毫不费力的引起后人对遥远年代和女性美好的无限遐想,这也为塑造品牌的神秘、高贵提供了广阔的想象空间。奢侈、纵容,“穿出你的线条,穿出你的魅力,穿出属于你的一道秘密风景”。维秘的品牌主张远超一般的流行风尚,更代表了一种有品质的生活主张。

  目标明确,产品至上

  没有金刚钻,别揽瓷器活。任何行走江湖的品牌,无论包装多么华丽,对消费者而言,最终都要回归产品本身,否则就是忽悠。各行业皆如此。如果说,女人是最复杂的消费者,那么内衣就是女人最复杂的消费品。

  女性对于内衣,有多重的舒适要求,因而内衣也成为最复杂的一种服装设计。它关系到材料、人体功效、服装力学、造型等多种学科知识。

  一般而言,服装的首要功能是穿着舒适,尤其是贴身的内衣,因为整日和皮肤亲密接触,这就对面料提出了苛刻要求。此外,不同的造型款式、色彩搭配、制作工艺,对应着女性追求个性时尚的不同要求。女为悦己者容,内衣还承载着两性之间深层次的心理需求。不用说,性感妩媚的内衣,表达着对情趣的偏好,特定环境下,可以瞬间引爆激情,为爱情保鲜。

  少即是多,越是看似简单,内容道理往往越复杂。穿着舒服,看着舒心,不以布料多少论英雄,这就是维多利亚的秘密。

  终端门店,梦幻专区看得见,买的到,愿意买。渠道、品牌你侬我侬才是营销的高境界。为此,维多利亚的秘密在美国构建了数量庞大的零售店集群。色彩缤纷,琳琅满目的场景布置,撩拨着众多爱美女性的心弦。再挑剔的女人也能在这里找到她们的钟爱。据说,50%的美国女人衣柜里都“藏”有维多利亚的秘密。神秘、优雅、热情、性感的品牌元素为维秘品牌诞生出天使、性感非常、粉红、诱惑等不同系列产品。

  因为站队时尚前沿,维秘的店面会定期进行全面装修,以配合不同潮流的内衣打造女性的梦幻天地。需要特别说明的是,维秘的店员有男有女。设置男店员的目的当然不是为了制造尴尬,而是要从异性的角度,帮助女顾客们挑选真正适合自己的内衣。俗话说兼听则明嘛。当然,碰到为女友选购内衣做礼物的男性顾客,男人之间聊几句也许生意成的更快。因为时尚性感,男士将维秘内衣当成礼物送给恋人一度成为风尚。好莱坞制片人迈克•道格拉斯就被人撞见在比弗利山庄的维秘专卖店内,花1500美金为女友选购内衣。

  明星效应,美女秀场好马配好鞍,好船配好帆。根据能量吸引法则,频率相同的事物总会自觉不自觉的聚拢。与维秘内衣秀一样,维秘代言人也总是让人充满了期待。天使面孔,魔鬼身材,勾人心魄的内衣缠绕着代表了人类最高水平的躯体,包括Heidi Klum、Alessandra Ambrosini等在内的众多超模,都曾在维秘秀场上留下自己的妖娆身影。泰勒•班克斯、吉塞拉•邦辰、纳奥米•坎贝尔等也因此名扬四海。

  身高176厘米,三围35-24-34的海蒂曾是维秘的王牌代言人,维秘也曾专门为其量身打造了一款镶满钻石、价值千万美金的超级内衣。有了珠宝的加持,海蒂一度击败好莱坞女星安吉丽娜•朱莉,被评选为全世界最热辣的母亲。
(本文经作者同意转自李光斗博客 李光斗更多观点请关注专栏)

责任编辑:杨菲菲
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