楼市限购限贷楼市冷却 需求减少部分楼盘开始偷降价

楼市限购限贷效果初显,调控过后,逐渐冷却的市场使得各个售楼部的上客率有了明显下滑,少数楼盘开始偷偷降价成为了降价的第一个口子。不少业内人士指出,年底前还有一些楼盘需要冲量完成销售指标,在市场需求急剧下降的情况下,接下来也许会有楼盘直接调低售价。

  原标题:房企开始明撑面子暗给折扣:曾鸡犬升天 如今偷降价

  房价真的已经有所下降。

  杭州调控政策出台整整一个月后,记者调查得知,眼下,杭州大部分板块均有楼盘偷偷降了房价,只不过采取的手法比较隐蔽:或是电话联系老客户,表明售楼部推出了特价房源,相比此前价格有所优惠;或是以放宽折扣、赠送物业费等给予优惠的形式,来隐性地降低房价。

楼市限购限贷楼市冷却 需求减少部分楼盘开始偷降价

  虽然目前这些楼盘暗中降价的幅度都还不大,但调控过后,逐渐冷却的市场使得各个售楼部的上客率有了明显下滑,这些优惠成为了降价的第一个口子。不少业内人士指出,年底前还有一些楼盘需要冲量完成销售指标,在市场需求急剧下降的情况下,接下来也许会有楼盘直接调低售价。

  放宽折扣、推特价房

  少数楼盘开始偷偷降价

  如果仅从10月21日国家统计局公布的数据来看,杭州新建商品住宅价格10月上半月的环比涨幅收窄,仍有3%,但签约数据有一定的滞后性,事实上已经有不少楼盘通过各种手段,在偷偷降低房价。

  位于萧山南部卧城板块的新城·香悦半岛,近期就有特价房推出。今年8月份,该项目的在售均价是14000~15000元/m2,随后陆续上调至17000元/m2。近日,该楼盘的置业顾问告诉记者有特价房源推出,价格在15000元/m2左右。本周一下午,记者再次联系该置业顾问,他告诉记者,上周推出的特价房源已经售完了。

  “眼下市场行情明显冷却,快速跑量是行不通了,只能拿出一些楼层一般的特价房源来卖,分批次地进行去化,这是房企的惯用手段。”香悦半岛某竞品项目的工作人员告诉记者,他们的一些客户和香悦半岛有重叠,也都收到了香悦半岛售卖特价房的通知。

  广厦天都城的大户型房源,最近一次开盘去化明显不如之前,就略微调低了大户型房源的售价。

  相比特价房,大部分有暗降动作的楼盘采取的是放宽折扣、增加优惠的方式。记者了解到,申花板块某楼盘就放宽了折扣力度,原本的最低折扣是九八折,如今可以打到九七折。而此前在申花这样的热门板块,有项目直接是以备案价在售卖房源,一点折扣都没有。

  “最近接到不少中介经纪人或者置业顾问的电话,有的项目是购房就会赠送一定的物业费,还有的是同时购买车位会直接给折扣,多多少少要比之前多一些赠送的内容。”正在挑房子的周先生告诉记者,这些增加的优惠内容,在上个月是根本没有的。不过,开发商做得比较隐蔽,一些折扣上的优惠是他到了售楼部现场后,置业顾问才告诉他的,楼盘并没有加以宣传。

  “调控之前,今年的楼市成交持续火爆,很多楼盘一下子去化了上百、上千套房源,如果直接调低售价,那么之前入手的购房者很有可能会承受不住。”某房企营销总监直言,一些楼盘搞暗降动作也是出于无奈,害怕出现“房闹”现象。

  需求明显减少

  价格即使不降也涨不动了

  与暗中降价的楼盘相比,价格平稳、没有明显涨跌幅的楼盘目前还是占了市场中的大多数。但调控一个月后,眼下不少楼盘的成交量已经明显下跌,在这样的情况下他们暂不调低价格的原因是,上半年的火热行情下,许多项目已经完成了公司的销售指标,没有必要调低价格继续跑量。

  然而,即使不降价,对于不少楼盘来说,目前的价格也已经涨不动了。

  位于未来科技城的万科·星空项目,今年以来销售价格从25000元/m2的开盘均价一路上涨。今年六七月份,未来科技城板块屡屡拍出高价地块,星空项目一度将价格上调至35000元/m2左右,当时记者以购房者身份走访该板块时,该项目还有“封盘”调价的情况。近日,记者实地走访该项目,置业顾问告诉记者,价格暂时不会上调了,而当记者询问是否还有楼层一般、单价较低的房源时,这位置业顾问询问了记者的心理价位,并表示后续可能会有这样的房源推出,到时候会以短信的形式通知。

  记者了解到,未来科技城的大部分楼盘眼下没有上调价格的举动,据某楼盘工作人员透露,近期购房者的到访量明显下降,周末来看房的人群还不到九月份的一半。

  “眼下,购房需求明显减少,未来科技城和临平山北等板块,之前的房价上涨势头很猛,甚至有些楼盘价格直接翻番,但是现在都涨不上去了,许多楼盘短时间内也不会降价。”某业内人士透露,今年大部分房企已经提前完成了销售任务,营销团队肩上没有压力,即使接下去零成交也不影响年底的考核。

  曾鸡犬升天的楼盘

  有可能打响降价第一枪

  未来,哪个板块有可能打响降价的第一枪?

  近十年的杭州楼市,已经经历过几次价格上的大波动。2011年下半年,受到调控政策影响,主城区多个楼盘下调价格,甚至是像桥西这样的热门板块,新盘也都选择了低价首开,“以价格换成交”成为了当时的主流。

  2014年初,德信·北海公园和天鸿香榭里分别以单价3000元和6000元的降幅,拉开了所谓的“马年第一降”大幕,随后多个楼盘下调销售价格。当时的情况是,各板块库存高企,投资和改善需求均被压抑,同时有不少2010年以来拍出的高价地,在激烈的市场竞争下,只能无奈选择亏本销售。

  相比之下,如今的楼市中,大部分板块的供求关系还是比较健康的,但政策调控后,购房者心态变化明显,对楼市的预期大大下降,这和2011年的情况有一定的相似之处。再加上今年以来屡屡拍出的高价地块,无疑存在不小的销售风险。记者采访了一些业内人士,他们均表示那些缺乏涨价依托的楼盘,可能会成为第一波降价的项目。

  奥体板块某房企营销总认为,此前依托市场火热行情疯狂涨价的板块,比如临平山北、未来科技城中距离市中心较远的楼盘,如果缺乏产品、配套等实际的涨价依托,早已摸到了价格的天花板,很有可能直接下调价格。“仅仅傍着高价地或者火热楼市鸡犬升天的楼盘,其价格是不健康不合理的,市场一冷、销量一降,对于这些楼盘来说,不降价剩下的房子就会无人问津。”

  某位房产从业人员告诉记者,有不少项目比如中国铁建(10.410, -0.09, -0.86%)德信·君宸、淮矿·东元府等,上半年以来迅速去化后,剩余的房源不多,即使是到了明年也不太会调低价格销售。“年底前还需要进一步完成公司指标的新盘,可能会直接调低此前设定的价格来开盘。”他表示。

  “等到明年一月份,开发商又有了新的销售指标,那时候房企调整价格的可能性增大。”汉嘉地产某销售总监告诉记者,根据他们代理项目的经验来看,每年的春节过后,调价的开发商不少,明年新春如果市场继续冷下去,可能会有房企选择降价跑量。

  涨价、降价

  买单的都是购房者

  “站在风口上,猪都能飞起来。”这句一度用来形容互联网行业的句子,放在上半年的杭州楼市也并不为过。记者采访的多个板块中,就不乏一些因为行情火热,或是周边拍出了高价地块,而在调控政策出台前大幅度涨价的楼盘。

  这些楼盘有的户型早已落后于整个市场,有的周边配套还远没有成型,涨价真可谓是鸡犬升天。然而,当行情逐渐冷却,成交直线下滑,他们要面临一个新的问题:是支撑着如今的价格,还是选择以价换量?一方面,价格体系已经远远超过板块此前的水平,购房者进入观望期,楼盘销售停滞不前;一方面,如果降价,会引起老业主的反感和抵触,大部分的“房闹”就是大幅降价引起的。

  在过去几年的几次降价潮中,有不少精装修楼盘是既降价又减配,结果到了交付的时候,投诉的购房者在售楼部排起了长队。降价本是正常的市场行为,但如今一部分楼盘完全是因为此前的疯狂行情,迷失了自己的定位,盲目涨价后,买单的还是盲目跟进的购房者。而明年,也一定会有楼盘在降价的同时再使出减配这样的招数,尽可能保证自己的利润,苦的还是购房者。

  有不少业内人士开玩笑说,明年一定是个“投诉大年”,但对于还未入市的购房者来说,政策调控窗口期,是一个很好的冷静时间,即使有楼盘大幅调价也未必就是最适合自己的,不论在怎样的楼市行情里,理性认清自己的需求才是最重要的。

责任编辑:逯佳琦
相关文章
加入收藏
新浪微博腾讯微博
齐鲁财富网
齐鲁财富网移动客户端

IOS android  
微信 手机客户端 手机浏览器

二维码

热点专题

2016法国欧洲杯于北京时间6月11日凌晨开战

济南市弓客射箭俱乐部成立于2011年9月,目