小米国内销量被华为OPPO超越 进军印度能否起死回生?

2016年,国内手机市场逐渐趋向饱和,一向以营销见长的小米向来善于乘互联网+的东风,而此刻东风减弱,小米公司也尽显疲惫。反而是之前深耕线下的OPPO、vivo,以及侧重研发的华为迅速崛起。进军印度能让小米重焕生机?

  原标题:雷军内部信公布小米印度销量:18天100万台

  据新浪科技10月19日报道,19日上午,雷军向小米全体员工发送了一封内部信,称10月份以来小米手机在印度市场仅用了18天的时间,销量便突破百万台,创造了惊人的记录。雷军还在公开信中感谢了印度米粉长期以来的支持,“正是大家的热爱与支持,才使得小米能够在印度创造一个又一个的奇迹!”

小米国内销量被华为OPPO超越 进军印度能否起死回生?

2014年7月,雷军出席小米进军印度的发布会(资料图)

  此外,雷军还在邮件中提及了国际化业务负责人Hugo和Manu在领导力方面的成绩,并感谢了在印度的合作伙伴Flipkart,Amazon以及Snapdeal,这三家也是目前印度最主要的电商渠道。

  雷军称,小米极其重视印度市场,印度是小米除了中国之外最大的市场。并表示,小米的目标是未来三至五年内做到印度市场份额第一。

  实际上,小米两年前刚进入印度市场的时候,花了5个月时间才卖掉100万部手机,但现在用时仅18天。不过这一成绩与印度排灯节也不无关系,在这个印度最主要的节日里,小米3天内销量突破50万台。

  雷军最后还列举了小米在印度的几个关键性节点:1)2015年8月,小米成为加入莫迪总理“印度制造”计划的首家中国智能手机厂商。2)2016年7月和8月,IDC报告显示,小米连续两个月都是印度电商第一大智能手机品牌。3)2016年9月,IDC报告显示,在印度前三十大城市,小米跃升为印度第三大智能手机厂商,占到8.4%的市场份额。4)2016年9月,红米Note 3在6个月内销售了230万台,成为印度线上市场最畅销的机型。

  小米国内销量下滑,已被华为、OPPO、vivo超越?

  从2010年创立的小米科技,初出茅庐就凭借着“互联网手机”营销模式,小米手机销量几乎每一年都是数倍的增长,小米也被认为是传统模式的“破局者”。

  2014年,小米手机销量超过6000万台。据市场研究机构IDC的数据显示,2014年,小米以12.5%的智能手机出货量市场份额,排名年度第一。

  2014年-2015年,国内手机市场的格局已经显示出华为和小米两强争霸的局面,但是2015年,小米的高增长突然中止,销售仅为7000万,未能完成预计的8000万到1亿的销售目标。

  2016年,国内手机市场逐渐趋向饱和,小米深陷国内手机厂商围攻之势。一向以营销见长的小米向来善于乘互联网+的东风,而此刻东风减弱,小米公司也尽显疲惫。反而是之前深耕线下的OPPO、vivo,以及侧重研发的华为迅速崛起。

  根据IDC的统计数据,2016年第一季度,中国智能手机出货量冠军已经不再是小米。小米已被华为、OPPO、vivo、苹果超越,仅排在第五,第二季度,小米智能手机销量约为1050万部,同比下滑了38.4%。与此同时,小米的竞争对手OPPO和vivo突飞猛进,同比增幅分别达到了124.1%和74.7%。IDC指出,小米公司的失败在于营销不给力。

  如今虽然小米饱受争议,雷军还是显得满怀斗志,据媒体报道,今年7月雷军在内部讲话中透露,小米处在低谷期,今年有3个月供应链“极度缺货”,但他接管手机供应链之后,预计很快就会反弹。

  据《新京报》此前报道,面对残酷的市场竞争,小米选择拓展线下渠道。雷军表示,小米手机未来的销售渠道重心,将从线上营销转向实体门店,小米之家(小米直营中心)将大力扩张。小米之家的目标是每家店月销售额5000万元。现在最高的门店一天能做到143万元。

  进军印度能让小米重焕生机?

  小米一直以来都很重视印度市场,在印度市场也很受欢迎。

  有数据显示,此前小米手机在印度每季度卖出100-150万部,其中75%都是当地生产。

  从2014年7月开始进军印度市场以来,小米现已成为印度第三大智能手机品牌。相关数据显示,今年第二季度,小米在印度的非在线销售份额为8.1%,仅次于三星(28.5%)、Micromax(11.9%)。

  小米在进入印度市场之初就表现不错,开售当天,2万台小米手机仅用2.4秒便在印度电商平台Filpkart上售罄。

  当然,小米在印度也遭遇过困境。小米手机曾于2014年遭到印度政府的短暂禁售,原因是与爱立信之间的一起专利诉讼,后来,印度政府对此事作出了“公正的裁决”。

  此外,为了迎合印度市场,小米也对自身的“印度战略”做出了相应调整。面对印度总理莫迪上台后力推的“印度制造”(Make in India)国家战略,小米宣称其手机零部件75%来自于印度本土,甚至其广告也采用了“印度之米”(Mi from India)这样极具亲和力的口号,以至于一些印度消费者认为小米就是印度本土的品牌。

  此外,上个月,据外媒报道,小米携手富士康在印度安得拉邦新建了一座手机装配厂,意图进一步深入印度市场。

  以下为雷军发送给小米全体员工的邮件截图:

小米国内销量被华为OPPO超越 进军印度能否起死回生?

  邮件全文翻译如下:

  致小米大家庭的公开信

  小米的兄弟姐妹们:

  昨天,我们在印度创造了一项惊人的纪录:十月份仅仅过去了18天时间,本月手机销量就突破了100万台!我代表小米管理层和全体员工,热烈祝贺小米印度团队创造了辉煌的业绩!

  感谢 Hugo 和 Manu 的卓越领导,还有小米印度团队所有同事的杰出贡献,感谢各个中国业务团队的鼎力支持,我深深地为每位同事感到骄傲。同时,我要感谢印度的每一位合作伙伴,尤其是Flipkart,Amazon 和 Snapdeal。

  我还要特别感谢印度米粉们,正是大家的热爱与支持,才使得小米能够在印度创造了一个又一个的奇迹!

  我们极其重视印度市场,印度是我们除了中国之外最大的市场。在过去的两年多时间里,我们在印度取得了一系列令人鼓舞的成绩:

  - 2015年8月,我们成为加入莫迪总理“印度制造”计划的首家中国智能手机厂商。

  - 2016年7月和8月,IDC报告显示,小米连续两个月都是印度电商第一大智能手机品牌。

  - 2016年9月,IDC报告显示,在印度前三十大城市,小米跃升为印度第三大智能手机厂商,占到8.4%的市场份额。

  - 2016年9月,红米Note 3在6个月内销售了230万台,成为印度线上市场最畅销的机型。

  印度是全球各大手机厂商必争之地,竞争极为激烈。我们在印度取得的成绩,首先要归功于我们研发了高品质高性价比的产品,其次是我们拥有一支优秀的印度团队。我们会进一步加大对印度的投入,继续为印度米粉服务!我们在印度还会进一步提升产品供应能力,进一步提升产品质量和服务品质!

  小米模式的核心是真材实料做最好的产品,和用户交朋友,高效率运营。这个模式已经在中国被验证,未来一定会在全球范围内被广为接受。今天,印度只是开始。

  我坚信,在小米大家庭不断的努力下,我们的印度业务在未来三至五年内一定会做到印度市场份额第一!小米印度,让我们一起继续创造历史!

  谢谢!

  雷军

  2016年10月19日

责任编辑:徐睿明
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