最赚钱的手机品牌不是华为小米 OPPO和vivo成行业黑马

中国最赚钱手机竟不是华为、小米等知名品牌,而是步步高旗下的OPPO和vivo!一年狂卖2千多亿!它的创始人段永平,翻版任正非,比肩巴菲特!真正做到了通过股权的分享,让员工一起分享企业的成果,最后是一群人帮你分担,一起打拼,因为企业不再是一个人的企业,而是一群人的。

  中国最赚钱手机竟不是华为、小米等知名品牌,而是步步高旗下的OPPO和vivo!一年狂卖2千多亿!净利润超过200亿,今年(2016年)这两个手机品牌累积销量将有可能超越1.4亿部、达到1.5亿部,而明年(2017年)有可能两者之和达到2亿部,终端零售额超过3000亿,成为全球手机行业的又一巨头!

  而这两个手机品牌,同属一个派系——步步高派系,一个中国商界的黑马军团,它的创始人段永平,是中国商界极为低调、却又实力惊人的一位大佬!

最赚钱的手机品牌不是华为小米 OPPO和vivo年卖2千多亿

  2016年上半年国内智能手机销量排名:OPPO的2902万台,加上vivo的2555万台,达到了5457万台!超越了华为的4377万台,名列第一!

  段永平:从小霸王、步步高到OPPO、ViVO

  段永平出道很早,成名很早,30岁就轰动商界,30岁出头,就将一家亏损200万的小厂变成了年产10亿的公司,更成为中国商业史上有名的小霸王传奇!

  1989年,28岁的段永平去中山市怡华集团下属的一间亏损200万元的小厂当厂长,这家公司就是后来闻名商界的小霸王,它所推出的小霸王学习机、游戏机在中国风靡一时,而在段永平担任厂长5年后的1994年(年仅33岁),小霸王也成了年产值10亿的公司。

  而1995年,34岁的段永平创立自己的公司——步步高,在不被看好的情况下开始了新的征程,也掀起了中国一个黑马军团的开始,先后成为复读机、电话机、VCD、学习机的中国市场第一,如今又逐渐在手机领域登顶!

  同时,段永平又退休很早,40岁左右就退居幕后,移居美国,现在他的大部分时间在美国的家里陪两个孩子,顺便做些投资。

  实业方面,54岁的段永平至今仍是步步高的董事长,但他基本只充当顾问的角色,不过问具体事务。

  而他培养起来的几位得力干将,都成功挑起了大梁,将几块业务管理的有声有色,无论是OPPO手机、ViVO手机,还是步步高教育电子的学习机、小天才电话手表,都做的业绩非常不错!可以说他不仅是企业经营大师、还是管理大师、优秀企业操盘手培养大师!

  而他退居幕后,还顺便做些投资,但是你知道吗?

  在投资方面,这位低调的大佬,在投资上也收获颇丰,是一位绝对的投资高手!

  他最得意的一笔投资是十几年前投资网易,200万美元,不到两年挣了100多倍。还有,他在2003年还购入了当时平均股价为3.5美元左右的UHAL公司股票,这只股票在2015年11月曾达到最高股价为436美元以上的高点,即便是现在,股价也在370美元以上。

  段永平曾说,他通过投资挣的钱远远超过了他通过实业挣的钱。而在2007年,段永平以62万美元的价格,成为第8位著名的“巴菲特午餐”参加者,与股神巴菲特共进午餐。

  他成功投资的真经是什么呢,他说“要做自己懂得东西、不做不懂的东西”,而他过去丰富的企业经营经验和管理经验,对他判断企业投资价值极为有益,帮助他在投资领域做的风生水起、收益颇丰!

  以下为他对投资的理解(干货很多):

  老实讲,我不知道什么人适合做投资。但我知道统计上大概80-90% 进入股市的人都是赔钱的。如果算上利息的话,赔钱的比例还要高些。许多人很想做投资的原因可能是认为投资的钱比较好赚,或来的比较快。作为既有经营企业又有投资经验的人来讲,我个人认为经营企业还是要比投资容易些。

  虽然这两者其实没有什么本质差别,但经营企业总是会在自己熟悉的领域,犯错的机会小,而投资却总是需要面临很多新的东西和不确定性,而且投资人会非常容易变成投机者,从而去冒不该冒的风险,而投机者要转化为真正的投资者则可能要长得多的时间。

  投资和投机其实是很不同的游戏,但看起来又非常像。就像在澳门,开赌场的就是投资者,而赌客就是投机者一样。赌场之所以总有源源不断的客源的原因,是因为总有赌客能赢钱,而赢钱的总是比较大声些。作为娱乐,赌点小钱无可非议,但赌身家就不对了。可我真是能见到好多在股场上赌身家的人啊。

  以我个人的观点,其实什么人都可以做投资,只要你明白自己买的是什么,价值在哪里。投机需要的技巧可能要高很多,这是我不太懂的领域,也不打算学了,有空还是多陪陪家人或打几场高尔夫吧。

  即使是号称很有企业经验的本人也是在经受很多挫折之后才觉得自己对投资的理解比较好了。我问过巴菲特在投资中不可以做的事情是什么,他告诉我说:不做空,不借钱,最重要的是不要做不懂的东西。

  这些年,我在投资里亏掉的美金数以亿计,每一笔都是违背老巴教导的情况下亏的,而赚到的大钱也都是在自己真正懂的地方赚的。作为刚出道的学生,书上的东西可能知道的很多,但融到骨子里还需要吃很多亏后才行。所以,如果你马上投入投资行业,最重要的是要保守啊,别因为一个错误就再也爬不起来了。这里唯一我可以保证的是,你肯定会犯错误的。

  我个人的理解是缺什么什么重要。投资最重要的是投在你真正懂的东西上。这句话的潜台词是投在你真正认为会赚钱的地方(公司)。我对所谓赚钱的定义是:回报比长期无风险债券高。一个人是否了解一个公司能否赚钱,和他的学历并没有必然的关系。虽然学历高的人一般学习的能力会强些,但学校并不教如何投资,因为真正懂投资的都很难在学校任教,不然投资大师就该是些教授了。不过在学校里可以学到很多最基本的东西,比如如何做财务分析等等,这些对了解投资目标会很有帮助。

  无论学历高低,一个人总会懂些什么,而你懂的东西可能有一天会让你发现机会。我自己抓住的机会也好像和学历没什么必然的联系。

  比如我们能在网易上赚到100多倍是因为我在做小霸王时就有了很多对游戏的理解,这种理解学校是不会教的,书上也没有,财报里也看不出来。我也曾试图告诉别人我的理解,结果发现好难。又比如我当时敢重手买GE,是因为作为企业经营者,我们跟踪GE的企业文化很多年,我从心底认为GE是家伟大的公司。

  我说的“任何人都可以从事投资”的意思是我认为并没有一个“只有某种人才可以投资”的定义。但适合投资的人的比例应该是很小的。可能是因为投资的原则太简单,而简单的东西往往是最难的吧。顺便说一句什么是“简单”的“投资”原则:当你在买一只股票时,你就是在买这家公司!简单吗?难吗?

  中国最赚钱的手机:一年狂卖2千亿元,凭什么?

  当初步步高做手机的时候,没有人看好,当时正是国产品牌机经历第一次春天后的低谷时期,几乎很难有人觉得国产品牌机能有所作为的时候,他进入了,成了国产机里的前三甲;而后到学习机,在好记星异军突起、把文曲星等一帮大佬打败、击溃,和诺亚舟争夺的不亦乐乎的时候,步步高进去了,然后又成了学习机行业的第一,这真是一个很神奇的团队。

  可以说,步步高团队的狼性基因太强,学习能力也很强,在产品、广告传播、渠道、终端等的运营上绝对是典范级别的。

  1、注重产品品质

  ——独特的特色和档次

  作为一个有着20多年经验的电子产品生产企业,步步高深知产品品质的重要性,否则很难在激烈的竞争中长期存活、发展。在做手机时,步步高派系注重自己的特色,在功能机时代,OPPO在产品上,对标顶级,在产品上借鉴了三星的外观设计理念、注重时尚,引入顶级设计,构建起具有档次的品牌形象。步步高手机注重独特个性品质打造,其音乐手机的音乐功能独树一帜,形成自己的特色。这些都与国内同行形成了有效区隔。

  而到了智能机时代,OPPO和ViVO两个品牌在产品上更加注重,被称为轻奢风格,它们和华为也是三个仅有的、国产手机品牌能卖过3000元、而且卖的不错的品牌。

  2、强势的传播推广

  ——形成密集高举高打优势

  在商业运营中,传播是必不可少的一环,产品再好、没人知道也没用,而在媒体传播推广上,步步高派系的运作堪称典范。

  1)创造了多个经典广告

  在步步高的广告运作中,留下了一系列经典广告,在被人们广泛记住的同时,也成就了它惊人的销售业绩。

  如步步高无绳电话的“喂、小丽吗”、步步高VCD的李连杰超级真功夫(“世间自有公道,付出总有回报,说到不如做到,要做就做最好”)、步步高学习机的“so easy,妈妈再也不用担心我的学习了”等。】

  2)抢占了各大热门综艺栏目

  这些年,作为收视率最高的综艺栏目,也是广告投放效果最好的电视媒体时段,OPPO和ViVO几乎占据了国内大多数收视率比较高的综艺媒体,如《天天向上》、《快乐大本营》、《偶像来了》、《奔跑吧,兄弟》、《非诚勿扰》、《中国达人秀》等众多知名综艺节目。

  3)精准的名人代言

  不仅广告做的好,极其精准有效,而且在传播中的名人代言极其精准,和目标群实现有效对接,高效传播。如步步高VCD的李连杰、手机领域的宋慧乔、莱昂纳多、李易峰等热门明星,学习机领域的何炅、谢娜、维嘉,到现在的TFBOYS。

  3、强大的渠道联合体

  ——三、四级市场的王者

  步步高渠道和终端体系,也一直为业内广为赞誉,被称为业内的典范!

  步步高派系和渠道经销商建立稳固的关系,省代和公司都存在股份合作的关系,这个厂商合作体系不亚于格力、娃哈哈的联合体,这批经销商不仅战斗力强、而且忠诚度极高,这样在就传统的渠道里占据很强的优势。

  步步高的经销商团队,可以说都是区域操作的高手,无论是区域的覆盖度,还是单个终端的竞争力都极强。

  步步高已经形成成熟、领先的打法,成功是水到渠成的事情。

  段永平:只占OPPO一成股权,VIVO不到二成

  鲁振旺等;来源:旺说:luzhengwang8

  步步高在2001年,就开始剥离事业部,段永平拍出3000万成立了OPPO,陈明永作为负责人,旗下通讯事业部也独立发展了,就是今天的VIVO,沈炜是负责人,让大家入股,稀释自己的股份,那么大家没钱怎么办呢?

  段永平出钱来借给大家,挣钱了从红利里面还,赔了就不要了,这就是气魄啊。

  最后的格局是什么?段永平自己只占OPPO的大概一成股权,大概VIVO的不到2成,其实陈明永和沈炜也只占自己公司的1成左右,其他都是核心员工和老员工们所有,从股权关系上,没有控股股东出现了,段永平也不管经营,仅仅挂着董事长的名头,还作为旗下公司的“精神领袖”的角色。

  陈明永也好,沈炜也好,都跟随了段永平二十多年,一是领悟了渠道管理和产品研发理念的精髓,二是领悟了段永平“大舍即是大得”的道,愿意将利益分享给打拼的兄弟们,还有跟随多年的代理商。所以无论面临什么“互联网思维”的冲击,这群骨干其实都是给自己干活,他们都是股东,挣了钱都一起分,离职率极低,大家都有血肉的感情,愿意一起与风暴中的大船共存亡。

  这是段氏思维的红利:将自己的股权分光,让所有打拼的兄弟一起分享。

  三年前有杂志采访陈明永,让他谈谈段永平,他是这么说的:

  “他都没有回国啊,等到他回国的时候我们都已经做好了。他一年大概回国两三次,加起来时间不超过一个月。他回来之后,我们会一起聊聊天啊、打打球啊,可是仅限于娱乐。阿段说过的话很多,其中一句话是,这个事情交给你们干,你们就好好干;如果做不好,你们就干好一件事,你们就把这个企业好好地关掉;不要指望我再做什么,我心早已不在此了。”

  真是彻底甩手了!

  一个大老板,把自己股权折腾没了,甚至说个话都不一定算数,骨干们是一手带大的,都已经羽翼渐丰,各个帝国雏形已经形成,自己也安心做甩手掌柜去了,这才是伟大的企业家,具有传承精神的企业家,他的价值观、理念和管理模式已经根植在步步高每个关联公司的血肉里。

  他们把股权分光了,生意却越做越大!

  假如说段永平是在企业推进中逐渐稀释自己股份的话,那么任正非从一开始创业就设立了全员持股制,根据表现和工作年限来拿分红,所以华为的核心骨干离职的很少,随着华为利润的逐渐扩大,越是工作年限长的老员工,分红越多,因为去年利润过于丰厚,据说今年的分红会超过200亿。

  任正非,为什么值得大家尊敬,因为一个坚持把股份分给所有人,自己只剩1.42%,比段永平还要狠啊,而且华为坚持不上市套现,一旦员工离开,就没有分红权了,就要清算股权,所以核心员工们无法通过IPO拿大笔的钱,导致企业出现军心涣散的情况,大家唯一的出路就是通过猛干,让企业有更多的利润,然后大家挣更多的分红。

  现在华为15万员工,有分红权的大概占一半,将来有一天任正非退休了,谁也不用担心华为散了,因为员工持股会才是大股东,轮值CEO的模式保证了新老交替。

  无论任正非还是段永平,都明白财富的真谛,到底是选择一个人累死,让一帮打拼的兄弟拿死工资,最后只能做个小生意。还是反过来,通过股权的分享,让员工一起分享企业的成果,最后是一群人帮你分担,一起打拼,因为企业不再是一个人的企业,而是一群人的。

  财聚人散,财散人聚!

  这么简单的道理,很多人并不明白,这是为什么呢?

责任编辑:张贝贝
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