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济南二手房成交量大涨 房源少中介扮顾客施压买卖方

记者兵分两路求职二手房中介,体验二手房售楼江湖。眼下房价不断上涨,房源减少,一个经纪人平均只有两个房源,中介的主要任务就成了找房源、促交易,为此,他们不断扫街、演戏……使出浑身解数。而记者也被连续要求当“托儿”,假扮购房者。

  原标题:济南二手房源紧俏中介招数横出 扫街冒充物业看进展

  记者兵分两路求职二手房中介,体验二手房售楼江湖。眼下房价不断上涨,房源减少,一个经纪人平均只有两个房源,中介的主要任务就成了找房源、促交易,为此,他们不断扫街、演戏……使出浑身解数。而记者也被连续要求当“托儿”,假扮购房者。有经纪人直言,为求稳住房源、促成交易,新人当“托儿”已成潜规则。

济南二手房成交量大涨 房源少中介扮顾客施压买卖方

  【当托儿的N种姿势】

  姿势1>> 扮顾客稳房源

  随便问问转一圈,不到10分钟完成任务

  22日,华龙路某地产公司,刚上班,记者就被一经纪人悄悄拉到一边,说要做个好玩儿的“任务”。随后,记者被带到七里河路锦绣泉城小区楼下。“别紧张,就是充当假客户上去看看房子,一会儿上去随便问问物业费、绿化率、户口啥的,剩下的我帮你说。”经纪人称。

  整个过程记者并没有说几句话,在房间内假装察看了一番,不到10分钟便完成了“任务”。

  事后,该经纪人讲出实情,新人被叫去当“托儿”是行业潜规则,除了气质比较符合,也能尽快融入工作环境。目前二手房房源紧缺,一套房子可能有七八个中介公司同时竞争代理。每卖一套房子,经纪人能拿到至少几千块的提成,就算没有成交,中介公司也要求每位经纪人一天带1-2个顾客看房。“为了抢生意提高业绩,‘假带看’现象应运而生。这样一能完成任务量,二能稳定住客户。”

  姿势2>> 扮顾客砍房价

  找理由让买家松口,降价促成快速交易

  当天下午,记者很快被安排第二次当“托儿”。目的是与一位二手房业主谈判,让他降价,促成快速交易。

  该房源位于历下区某家园小区,81平方米,高楼层,房主意向价格为115万元。因为距离CBD较近,位置不错,近期房主想趁势涨价。

  “你就紧紧抓住是高楼层房且没有办法落户口这两点,让他降价,看看松不松口。”带路的经纪人称。记者佯装自己是刚登记结婚的30岁银行职员,因为济南房价猛涨想尽快置办一个自己的家,但没太多积蓄,希望房主能在价格上通融一下。

  “就是因为是高楼层,我已经每平方米压低2000元了。再说济南现在这行情这地段,我的房子就挨着CBD,没涨价就算好了,我楼下几户卖的都是130多万。别的都好说,家具我都可以送给你,但是115万一分钱都不能少。”房主最终未动摇。

  “他现在卖的都是好几个月后的价格了,虚高,根本不好出手!”该经纪人表示。

  姿势3>> 扮顾客劝快买

  看房的人“多”起来,买家心生压迫感

  促成快速交易,一方面是希望卖家好通融,另一方面得买家积极。这时候,“房托儿”的作用又显现了。

  “我一会儿带客户看房,你们就装作另外一家中介带顾客来看房,让客户觉得房子抢手就行,不用紧张。”22日,另一路记者应聘到每客美家不动产经纪公司,被张姓经纪人安排着组成了“看房小分队”。

  看房的是一对小夫妻,见到还有别人来看房,有些惊讶。张姓经纪人趁机开始大谈房子紧俏。不过,夫妻俩最终还是放弃了,原因是房价太高了,“还是等等看有没有合适的小户型吧。”

  对于这样的情况,张姓经纪人说,“经常有这样的,不过现在等房哪有这么容易,越往后房价越高,好房越少,还是得早下手。”

  【找房源的N种手段】

  手段1>> 施压敲打买卖双方:等“限购”就晚了

  “原本头一天定好要签约了,房主转眼就反悔了。”22日,每客美家不动产经纪公司的晨会上,一经纪人抱怨,该房主近期已多次加价,导致交易频频失败。除了这套房子,该经纪人手中,还只剩一套房子可卖。

  有着同样遭遇的,是参会的其他15位经纪人,每位手中平均只有2套房源可卖。与此同时,经纪人手中的房源在其他二手房经纪公司均有挂牌。

  “现在都在传济南要实施限购政策了,大家要向房主积极解读,沟通时注意话术,务必促使他签约成功。”区域经理开始告诫每一位经纪人,“现在好房源难找,很多房主都在观望,想卖到最高价。你们要随时敲打一下他们,说一旦限购政策开始了,房子就没现在这么好卖了,房价一回调就错过了最佳卖点。”

  为促成房产交易,区域经理要求经纪人同时对购房人施压。“毕竟买房买车很大一部分都是刚需,由不得你不买。只要告诉购房者,限购开始后有钱也买不到房子了就行。”

  手段2>> 扫街冒充物业看装修进展,了解房源信息

  “上个月在这个小区有一套房子要转手,上午刚挂出去,下午就成交了。房子不愁卖,就拼谁有房源。”22日,在华润仰山红叶林小区“扫街”找房源时,经纪人张先生说,无房可卖是现在最大的问题。

  正说着,他看到一楼一窗户贴了租房信息。“这样的房东一般都很难缠。”嘴上这么说,他还是拿手机拍了照片。

  张先生带领记者冒充物业工作人员,以查看装修进展为理由,进到了几户业主家中。一方面是了解小区户型,一方面也留下施工队的联系方式。“他们最常跟房主打交道,要是混熟了,能推荐不少有意向卖房的业主。”

  一边查看着户型,张经理一边提醒,尽量不要在阳台停留太久,“免得其他中介的人看到了,也知道这里可能有房子出售,过来抢房源”。

  手段3>> 争抢假扮顾客看房,趁机偷拍房源照片

  24日上午,记者又被安排当“托儿”。“这个不是咱们中介公司的客户,之前打电话询问房源信息,他态度不是很好。咱们今天的任务是把客户抢过来。”出发前,华龙路某地产公司一经纪人介绍。

  他说,带着“顾客”看房,房主会通融一点,至少可以进门。“我也趁机偷拍点照片,这样就能把房源信息挂到网上了。”

  果然,房主一开始以自己居住为由,拒绝购房者拍照。最终该经纪人建议房主带着由记者假扮的“顾客”四处查看,而他抽空偷拍了整个房子的照片。

责任编辑:逯佳琦
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