找钢上半年销售额138亿 未来或提供消费金融服务

日前,找钢网透露上半年销售额,达到138亿。找钢网创始人、CEO王东表示,找钢网希望为其授信,未来甚至可能提供包括消费领域的金融服务。不过,B2B平台该将用户定位于终端,还是次终端,一直存在较多争议。

  原标题:找钢上半年销售额138亿 要争夺行业定价权?

  日前,找钢网创始人、CEO王东向亿邦动力网透露,2016年上半年,找钢网销售额(自营、联营)达138亿元。此外,其同时介绍了现阶段,找钢网在终端和次终端的分布状况、物流金融的发展状况和在行业数据等领域的布局。

  据亿邦动力网了解,2015年GMV约为700亿元,销售额(自营、联营)约为200亿元。2016年上半年,找钢网约完成2015年全年销售额的70%。

  王东介绍称,目前,找钢网有26家分公司,其中海外4家,分别位于韩国、越南、泰国、迪拜,员工1400人。

  亿邦动力网对话找钢网创始人、CEO王东,整理内容如下:

找钢上半年销售额138亿 未来或提供消费金融服务

  找钢网的下游:终端与次终端并存

  找钢网金融事业部总经理华硕曾向亿邦动力网解释称,找钢网的胖猫白条业务,主要以对次终端用户授信为主。以建筑业为例,次终端小微用户可为终端提供“最后一公里”、压货等服务。找钢网希望为其授信,未来甚至可能提供包括消费领域的金融服务。

  据亿邦动力网了解,B2B平台该将用户定位于终端,还是次终端,一直存在较多争议。业内人士认为,B2B平台能否成功,关键点在于能否找到行业的次终端。原因在于,次终端往往具有最后一公里物流、压货、金融等线下服务能力。

  找钢网高级副总裁、首席战略官郎永淳曾在其PPT中介绍“找钢模式”称,找钢网通过连接钢厂与终端用户,变革钢铁流通、降低成本、增加效率。

  MRO平台“震坤行”创始人陈龙向亿邦动力网分析认为,次终端虽然拥有众多好处,但也存在着诸多弊端。因该群体以所谓“夫妻老婆店”为主,造成以下问题:第一,信誉较差;第二,粘性较差,价格驱动性强;第三,从业者素质较低。

  王东向亿邦动力网介绍称,目前,找钢网用户中终端与次终端并存。次终端适合集中开发,但随着找钢网的品牌效应越来越大,有些终端用户开始“上门”合作。如上海虹桥二期等终端用户,找钢网为其提供了许多服务。

  此外,王东表示,目前,找钢网下游包含制造业、建筑业,以及少部分军事。其中,制造业约占60%,建筑业约占40%。找钢商城包含建材和热卷、冷镀、中板四类,后三种为制造业用钢。

  找钢的明星项目“胖猫物流”

  据亿邦动力网了解,2016年,找钢网成为无车承运人试点企业。公开资料显示,“无车承运人”一般不从事具体的运输业务,只从事运输组织、货物分拨、运输方式和运输线路的选择等工作,其收入来源主要是规模化的“批发”运输而产生的运费差价(第四方物流)。

  测运物流CEO王朝成介绍称,CH.Robinson是北美最大的无车承运人,服务了5万家货主企业,整合了100万卡车,年订单量1500万单,市值近150亿美金,占据美国30% 的市场份额。

  王东表示,胖猫物流从去年下半年到今年发展非常好,它相当于货车领域的“滴滴打车”。随着钢铁产能过剩,这个行业的仓库、物流、金融服务也过剩,所以找钢网整合市场、整合物流,因为每个买家都需要找车,把买家的物流需求通过网络呈现出来,然后让物流公司来竞拍,非常类似于滴滴、Uber的形式。

  亿邦动力网从找钢网方面了解到,目前,胖猫物流主要针对仓库到使用场景——工厂、工地等。

  “我觉得胖猫物流的前景还是非常大的。因为物流是行业的基础之一,你生产出来的钢材货物没有物流是到不了买家手里,所以怎样缩短物流次数,怎样降低物流成本是这个平台能够提供的价值。”王东如是说道。

  王东同时表示,我国在物流方面比较落后,物流占销售比重是发达国家的1倍以上,就是很多无效物流,胖猫物流希望通过互联网手段能改变。通过互联网的模式来指挥这些货车去哪里、接什么货,这样效率更高。“我国的货车从接单到完成的,仍然靠电话,效率非常低,而且不诚信的现象非常多,这种不诚信不能说司机或者是物流公司,而是与信息匹配有巨大地问题。”

  找钢指数要抢夺行业定价权

  据亿邦动力网了解,2016年3月31日,找钢网推出“找钢指数”,主要功能有:期现指数、景气指数、查价格。找钢网创始人、CEO王东同时提出B2B的“数据森林”理论。“未来B2B会变成一个数据森林,爬得最高的那位将赚走最多的利润。”这也从侧面表达了找钢指数对于找钢网的意义所在。

  王东向亿邦动力网介绍称,找钢指数的意义在于,可以形成找钢网的影响力。此外,钢铁行业争夺定价权非常重要。找钢网作为全国性的销售公司来说,如果能够掌握定价权是很有帮助的。另一方面,找钢指数同时也是一个梳理性的产品,更方便让买家看到各地的定价和报价。

  亿邦动力网了解到,2016年上半年,除推出“找钢指数”外,找钢网方面先后与中国联合钢铁网(中钢联)、报春钢铁网达成战略合作。

  彼时,找钢网方面称,找钢网与中联钢将在信息资讯、行业标准、产业大数据、互联网技术和客户资源等领域进行业务合作与资源共享。在生产制造、流通交易、市场研究、数据分析、行业标准、仓储物流、金融服务等诸多领域结合。

责任编辑:谭雅文
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