阿里市值超腾讯再登亚洲第一 收购肯德基不是为快餐

近日,阿里巴巴超腾讯市值登亚洲第一。收购肯德基和必胜客,是马云下的一盘大棋:醉瓮之意不在酒,马云看重的并不是快餐连锁,而是背后国人生活场景的大数据。通过其大数据和云计算,中国人的一举一动及行为偏好都尽在其掌握之中。

  阿里市值登顶亚洲第一,马云葫芦里究竟卖的什么药?【李光斗观察】

  前不久才刚登顶亚洲市值第一的腾讯,近日又被阿里巴巴超越了。阿里巴巴近日可谓喜事连连,频现头条。

  早前,马云旗下的春华资本和蚂蚁金服以4.6亿美元收购肯德基和必胜客的母公司百胜集团(Yum Brands)在华业务的新闻,让段子手们兴致大发:纷纷揣测马云是为了报当年去肯德基面试被拒的仇。真相真的是这样吗?

阿里巴巴收购肯德基马云是为了快餐连锁吗

  其实,你们太小看马云了,收购肯德基和必胜客,是马云下的一盘大棋:醉瓮之意不在酒,马云看重的并不是快餐连锁,而是背后国人生活场景的大数据。阿里巴巴也不仅仅是一家电商公司,而是一家洞察中国人所有生活秘密的信息公司。通过你在网上的消费数据,阿里巴巴不仅知道你在哪儿工作、收入多少、结没结婚、开什么车、住多少钱的房子;还会知道你的生活习惯、甚至什么时候想生孩子……有专家称:阿里巴巴的大数据和云计算是有史以来最强大的情报搜集和分析系统——通过其大数据和云计算,中国人的一举一动及行为偏好都尽在其掌握之中。

  蚂蚁金服是阿里巴巴旗下的金融子公司。在2016年4月的一轮融资中,蚂蚁金服的市值达到600亿美元。旗下有九大业务,支付宝、芝麻信用、蚂蚁聚宝、蚂蚁达客、蚂蚁金融云、网商银行、余额宝、招财宝、蚂蚁花呗。

  百胜餐饮集团是全球最大的餐饮集团,在全球110多个国家和地区拥有超过35,000家连锁餐厅和100多万名员工。其旗下包括肯德基、必胜客、小肥羊、东方既白、塔可钟、A&W及Long John Silver’s(LJS),产品包括烹鸡、比萨、火锅、中式快餐、墨西哥风味食品及海鲜连锁餐饮等。

  此次马云收购百胜中国业务的主因也是看中了肯德基30年来在华业务积累的海量消费数据。马云曾这样阐释过他的数据观:“数据时代的核心不是分析数据,而是分享数据。信息时代是基于我比别人聪明的基础上面的,你收集了很多数据,然后你编好以后给别人,这称之为信息,处理过的。数据是相信别人比我聪明,你把原始数据交给别人了,让比你聪明的人去处理。数据还有一个很有意思的现象,数据是越用越值钱,它不是一瓶水,你们喝他的水,我喝过以后,不能给别人喝了,这些东西就怕,衣服我穿过了不能给别人穿,数据是我用过以后,你用一下,再增加增值,你用过,他用过再增值,也就是越用越增值,越用越值钱,分享的越多,它越值钱。我觉得这是我们对数据的理解。”

  此外,马云还希望通过收购肯德基和必胜客,达到以下目的:

  1增加支付宝线下使用场景,抢占线下入口

  阿里巴巴通过布局线下、发展实体,能够提高平台流量,把渠道下沉,有助于增加线下入口。

  肯德基、必胜客的消费具有小额、高频的特点,非常适合移动支付的开展。大型商超、快点店、星巴克,一直是支付宝和微信布局线下移动支付份额的重要场所。肯德基和必胜客都有着高频的消费和较大的人流量,可以增加支付宝的线下使用场景,从而把实体店作为导流入口,增加线上客户流。

  2获取未来主流消费人群,培养阿里产品消费习惯

  肯德基、必胜客消费人群以年轻人为主,特别在校学生,他们毕业之后他们会成为社会消费的主力,阿里可以通过肯德基的消费人群提前对一些列互联网产品进行导入,占领年轻人心智,给年轻人养成产品消费习惯。

  3完成线上线下互动

  以前阿里入股苏宁是为了打通线上线下全面提升效率,为消费者提供更加完善的商业服务。

  线上线下融合是未来发展的趋势,用户关心的是自己的需求是否得到满足,满足的方式是否更便捷。马云在北京联合大学的演讲中说:“阿里巴巴将不只是一家电子商务公司,而是未来经济基础设施的打造者。”此次阿里和百胜的全面战略合作,也是出于这个目的:阿里集团的所有资源会和肯德基实现互补和叠加。

  4丰富数据库,壮大数据营销根基

  肯德基的门店向阿里所有商户开放后,阿里会利用大数据,完成消费者线上线下的全方位服务;同时在数据打通的基础上,为消费者提供最佳的体验。随着数据的打通,阿里会获得更多的消费者对于商品的偏好信息,同时把这些数据结合起来,反应到供应端,为生产商、供应商提供更多的价值。大数据时代,谁能准确挖掘用户的特征、行为习惯、兴趣偏好、消费倾向以及生活方式,实现对用户的精准画像,谁就能成为市场的霸主。

  在流量为王的PC时代,百度因解决了人和信息的连接,消弭了信息鸿沟,而成为中国最大的广告媒体。如今,营销已经进入到人工智能的时代,而人工智能时代的营销则比拼的是谁更能够读懂用户的心意,为用户提供即时、个性化的反馈和解决方案。这些智能化,个性化方案的实现离不开大数据的收集,因为用户的行为是构成用户画像能力的基础;谁掌握的数据越多,谁得到的信息就越多,对强大的数据进行分类,才可以更精准地谋篇布局,攻城略地。
(本文经作者同意转自李光斗品牌观察 李光斗更多观点请关注专栏)

  马云收购肯德基,不是为了实现儿时的梦想,也不是为了报仇雪恨,而是要完善阿里巴巴的商业生态。

责任编辑:赵新燕
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