李光斗:互联网直播时代的网红能走出15分钟定律吗?

安迪·沃霍尔的“15分钟定律”被奉为网红界的圭臬。当然,这个15分钟不是真正是15分钟,而是指在很短的时间。正是因为网红的更迭速度太快,也就让网红经济有了“不确定性”的特征,甚至网红经济是一种“短命的商业模式”。

  网红能走多远

  王思聪的网红女友“雪梨”朱宸慧,在淘宝上开了一家女装店,仅2015年的前八个月,销售额已经超过了2亿元人民币。根据服装行业的平均利润率45%进行推算,“雪梨”在整个2015年里净赚1.5亿元是没有问题的。这种通过网红将集聚的粉丝流量进行变现的盈利方式就是网红经济。2015年,淘宝公布的女装C店年度销售额排行榜前十名中,有一半都是网红店铺。网红经济的魅力不可谓不大。

网红的15分钟定律

  消费群体年轻化

  年轻一代的90后和00后的整个成长历程都伴随着互联网的发展,他们是互联网的原住民,几乎是从一出生就开始接触互联网的世界。所以对于他们来说,无论是了解世界,进行学习还是进行娱乐活动,几乎都离不开互联网。同时,这个群体中的成员通常没有太大的生存压力,所以他们有更多的闲暇和精力在互联网上沉溺,寻找并关注自己感兴趣的事情。

  大多数网红都有着相似的成名和商业变现路径---模特、校花、白富美。她们在网络上分享着自己的生活方式,服装,化妆品等各种信息,这正是年轻的女生所追求的。她们关注时尚,学着如何打扮自己,模仿这些网红,让自己也同样美丽。基于这些年轻的女性群体,网红门纷纷开设淘宝店铺或微店,并在微博等平台上分享自己的生活方式,同时担任自己销售产品的模特。于是关注网红的年轻人就为网红经济的发展做出了基于人民币的贡献,所以网红经济的第一个特征就是消费群体年轻化。

  个性化和小众化

  人们为什么会关注网红?因为网红代表着一个群体的审美,甚至是代表着各群体对生活方式的追求。很多网红因为其颜值而在网络上走红,自然聚集在她身旁的就是喜爱她的颜值,追求颜值的群体;一些网红因为她的幽默而走红,聚集在她身边的就是一群充满娱乐精神的人;在国外,网红因为她们在世界各地旅游而走红,自然关注她们的就是一些羡慕她们的生活方式,希望也能到世界各地旅游的人群。所以,网红其实就是一个群体的代言人,代言着这个群体的对生活的向往和追求。 互联网一代的90后,00后们的物质生活基本得到满足,因此在对自己生活方式的追求上有着更多的想法。换言之,他们是更个性的,或宅、或逗比、或萌、或高冷,社会很难用用标签将他们概括,他们拒绝和别人一样。因此,他们是个性化和小众化,他们更愿意为了自己的追求和喜好而进行付费消费。这也就决定了网红经济的第二个特征,个性化和小众化。

  社群化

  网红经济的第三个特征是社群化。每一个网红都有自己一个粉丝群体,而这个粉丝群体就是一个社群。这个社群的共同追求或许是颜值、或许是知识、或许是生活方式、或许是健康等。对于社群来说,维持其牢固和长久的就是互动。对于很多网红来说,每天的时间除了拍照,选款式,录直播外,其余的时间都是在微博等媒体上和粉丝进行互动。

  所以现在将网红社群经营的最好的人,往往在社交和社群运营方面有自己的见解。例如有一名网红曾在微博上推广自己的一款衣服,然后就有粉丝留言说衣服好看,但是自己的身材没有那么高,希望将袖子改短一点。这名红人看到后,就会认真回复粉丝,并且也推出了相应的短款衣服。并且网红们还常常将一些没有卖完的产品送给互动好的粉丝。所以为什么很多年轻人都关注网红,因为网红会放下身段和他们进行深度互动和交流,形成一个基于共同价值和追求的社群。所以网红经济也有着社群化的特征。

  不确定性

  安迪·沃霍尔曾有两个预言:“每个人都可以在15分钟内出名”,“每个人都能出名15分钟”。其实就是说在互联网时代,每个人都能够在很短的时间内出名走红,但是,能走红多久呢?很快就会过去!因为红人总是层出不穷。

  安迪·沃霍尔的这个“15分钟定律”甚至被奉为网红界的圭臬。当然,这个15分钟不是真正是15分钟,而是指在很短的时间。正是因为网红的更迭速度太快,也就让网红经济有了第四个特征“不确定性”,甚至网红经济是一种“短命的商业模式”。网红经济的存在完全取决于它所依附的这名网红。所以网红经济有着很大的不确定性,因为谁也无法判断一名网红究竟能够红多久,会不会突然一天就没有人关注了呢?也正是基于此,很多网红个人或者专业的网红孵化公司的目标都是将网红的经济价值快速变现。

  罗辑思维在投资Papi酱后,迅速进行广告拍卖,其实就是希望快速收回成本,将Papi酱未来的经济价值立即变现。毕竟Papi酱还能火多久真没人知道,在最火的时候将经济效益落袋为安,确实是最划得来的。
(本文经作者同意转自李光斗品牌观察 李光斗更多观点请关注专栏)

责任编辑:赵新燕
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