网易严选数据暴增背后 用户买账推动电商大布局

用”有钱任性”来评价网易在电商上的投入,虽有不贴切之处,从严选的目标定位和实际表现来看,从电商的大盘子上分一块蛋糕,似乎并不是网易的唯一目标。用户买账推动数据正向增长,网易的电商大布局考拉代表了电商”重模式”的一种方向,尤其是海外购。

  原标题:网易严选数据暴增背后:打造极致的品质感

  进入2015年之后,人们对众多电商的“不感冒”,让这个市场无论是规模还是用户群体量已经高潮不再。平台方面,除了阿里和京东,还有网易严选等众多垂直电商瓜分着高度紧张的市场份额。

  对新晋电商而言,让用户买账已然不是件容易事——以今年的618为例,在各家电商风云四起的各种促销活动背后,尽管真实的”低价率”平均不足4成(即在618这天的商品售价的确为全网同比最低),而即便如此,京东、苏宁、国美等电商的表现也极为可观。而网易严选更在这次大促中,将流水翻了20倍。

  这些至少说明,大家主打的”品质感”,包括高影响力品牌、质优物美的爆品、迅速安心的物流等等,可以带来更多愉悦的用户体验,同时可以窥见,不缺钱的城市中产,有着一定的生活阅历和知识沉淀,同时又对品质生活有着自己独特的认识,也乐意为此”剁手”。网易严选自今年4月正式上线以来,瞄准对品质生活有高需求的人群,叫好又叫座。

网易严选数据暴增背后 用户买账推动电商大布局

  网易的电商大布局

  网易电商的品质感,似乎来得比几大自营平台更透彻、背后力量也更雄厚。虽然货品本身并没有成熟的品牌感,但优质ODM制造商的货品+国际机构评测+网易自有平台的价值,似乎更有值得信赖的利益点、品质感给用户。

  ——目标定位海外代购的考拉,选择了自营仓储的模式,虽然关税新规对他们有影响,但总体上发展是积极的,除了自营的采购模式可以保证平台的货源,还在杭州、宁波、广州、深圳等港口设有多个大型货仓。在这一点上,考拉代表了电商”重模式”的一种方向,尤其是海外购。

  ——在挑选货源和售后两个端口投放了”重度”成本的网易严选,“严选”本身就代表了一种态度,而在这背后则意味着同成百上千ODM厂家的沟通与配合,以及”货款先付70%”这种让人放心的订单合同。而行业内首次推送”30天无理由退货”的政策,更在宣传口径、用户体验和平台价值3个方面,都充满了积极意义。

  两个平台的如此手笔,归根结底都是一个字,钱。没有雄厚的资金实力,丁磊老板绝无可能进行这种布局。而网易的账面资金接近300亿元,恰好可以支撑丁磊的电商情怀。

  用户买账推动数据正向增长

  用”有钱任性”来评价网易在电商上的投入,虽有不贴切之处,但也足够反映丁老板的大手笔难有第二人——传统互联网巨头,手握超过8亿活跃用户和多条业务线的龙头产品,网易既不缺用户、也不缺流量,同时,也不缺钱。

  历数国内互联网界,在实力上能与网易PK的对手,其实不多。何况在网易的电商蓝图中,早就在各大产品线的用户端为严选、考拉留出了充分的流量位置和曝光率——仅此一点,网易就比任何一家传统电商平台节省公关营销费用15-20%。

  “好的生活,没那么贵”,在极端严选产品和极端让利用户这两个方向上,网易都做得很不错。这也给他们带来了相当正向的增长——今年618当天,严选的成交额同比暴涨20倍,考拉则在整个活动期间GMV超过3亿。数据暴涨的背后当然是用户认可的态度,而用户则无疑是带领网易分开电商这片“红海”的摩西。

  从严选的目标定位和实际表现来看,从电商的大盘子上分一块蛋糕,似乎并不是网易的唯一目标。那么如此”重”的布局投入,只能说明丁磊的情怀和格局,的确是要在国内用户已经逐渐成熟的当下,让人们的生活充满更多的品质感。

责任编辑:谭雅文
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