联通沃音乐:大数据深挖粉丝经济改写选秀模式

由中国联通音乐运营中心打造的“沃音乐校园歌手争霸赛”正是一台打破传统比赛模式,充分发挥互联网联接特性的歌唱比赛。自连续成功举办了两届之后,“沃音乐校园歌手争霸赛”于今年9月份再度出击,自开赛以来,吸引了近百万校园音乐爱好者关注,沃音乐自有平

  经过十年历练打磨,中国音乐选秀比赛已从最初的火爆无序,走向今天形式多元和品质较量的状态。越来越多的观众对选秀有了理性认识:归根结底,选秀只是流行音乐的一个平台,而不能成为流行音乐生长的唯一土壤。重要的是利用好这个平台,利用好它的“观众缘”,促成优秀歌手、优秀歌曲和优秀音乐人的筛选,鼓励更多元的音乐探索。

  中国联通音乐运营中心总经理李海鸥

  由中国联通音乐运营中心打造的“沃音乐校园歌手争霸赛”正是一台打破传统比赛模式,充分发挥互联网联接特性的歌唱比赛。自连续成功举办了两届之后,“沃音乐校园歌手争霸赛”于今年9月份再度出击,自开赛以来,吸引了近百万校园音乐爱好者关注,沃音乐自有平台访问人次也超过一千多万次。

  在西安半决赛前夕,中国联通音乐运营中心总经理李海鸥接受了《通信世界》独家采访。谈及与往年的不同,李海鸥表示:“今年‘沃音乐校园歌手争霸赛’的形式更加丰富和多元,首先我们在海选期间引入微信清唱、移动录音棚等参赛方式,利用新媒体用户的广泛性,让选手参赛‘零门槛’;其次在全国百强PK阶段,我们制作了全国首档录音棚真人秀,为百强选手提供专业的音视频录制,更有专业音乐人全程指导;另外在线上赛事期间我们邀请知名音乐人对作品在线点评,线下比赛前两天对选手进行专业培训,这种互动性是传统电视选秀无法做到的。”

  创新比赛形式  首创明星导师远程点评

  作为一台击破传统电视选秀僵局模式的全新互联网音乐赛事,沃音乐校园歌手争霸赛的一大亮点是线上赛事的专业点评。线上比赛期间,由黄国伦、伍洲彤、黑楠、向雪怀等知名音乐人士为选手做线上点评,远程指导选手;而在每场落地赛事(西安、上海、深圳)比赛前,也有知名音乐人士对选手面对面指导,在声乐、形体、表演等方面进行培训和指导。这种线上远程点评+面对面指导,获得了选手的一致肯定,也促使选手与导师之间产生更多共鸣,增进了与导师之间的分享和互动。这也是传统选秀模式所无法比拟的。

  西安交通大学半决赛于11月28日成功举办

  李海鸥强调,沃音乐举办选秀比赛,目的不在于造星,而是在比赛过程中建立一个音乐分享平台,打造沃音乐品牌形象。而且,成功打造一场比赛并不是联通沃音乐的终点,沃音乐想要达成的是让整个比赛有更强的生命力,能够持续发酵,沉淀下来,挖掘更多的价值。“通过建立一个这样的平台,沃音乐把优秀歌手、优秀音乐人以及大众粉丝们串联起来,在平台上实现他们分享、交互的需求,创造新的内容价值,并探索可能的商业模式。”

  独辟蹊径创新互联网音乐商业模式

  事实上,沃音乐校园歌手争霸赛成功的背后,聚集的正是联通音乐运营中心的平台开放能力。在向移动网络音乐转变的关键期,沃音乐平台独辟蹊径,既提供炫铃、歌曲下载等传统音乐业务,也创新推出WO+音乐、客户端炫铃、音乐电商等互联网音乐业务,并通过大数据营销方式,在WO+和音乐电商(音乐O2O)方面创建了全新的商业模式。

  沃+用户享受的多项丰富业务

  李海鸥介绍道,自2012年建立,沃音乐旗下的WO+音乐发展迅猛,产品覆盖用户超过1亿户,包月用户突破800万户。以“流量包+会员+版权内容”的方式,和包括QQ音乐、酷狗音乐、网易云音乐、酷音铃声等国内主流的20多家互联网音乐公司开展了合作。

  在此过程中,沃音乐和互联网公司也明确了分工:互联网公司负责产品和版权,沃音乐负责流量,为合作产品提供网络通道,并采取定向流量和前向计费的模式,将内容和流量一体化计费,通过内容经营提升流量价值。以QQ音乐为例,WO+收取9元的定向流量包费用,绿钻VIP单独收费10元,但是如果打包付费的话就是15元,给用户带来很大的优惠。沃音乐后续将与互联网音乐合作方在更多业务上尝试合作,包括打通会员权益、明星周边经营、合作演出活动等方面。

  结合大数据营销  深度挖掘粉丝经济

  此外,沃音乐还不断推陈出新,如大数据智能营销、面向全网用户提供音乐O2O服务等。

  在大数据智能营销方面,沃音乐通过收集并分析用户行为,对用户进行标签化管理,在业务开展过程中做到分类营销、精准营销。以“粉丝经济”为例,在沃音乐官方微信等线上音乐平台,长期聚集着大量明星粉丝,通过日常收集这些粉丝的APP行为、通信消费和手机定位等信息,分析出是谁的粉丝、消费能力如何和忠诚度等级等关键信息,然后为这些粉丝打上标签,再分类推送艺人周边和演出门票服务,消费转化率能提高一倍。

  沃音乐在音乐O2O方面的尝试主要包括在线直播和明星商城。针对沃音乐自主举办的明星见面会和校园比赛,通过线上直播的方式让不能去现场观演的用户,可以线上远程欣赏,加上弹幕和送花等互动功能,提升了用户活跃度和用户粘性。在明星商城的经营中,更是将音乐O2O发挥到极致,通过将线下明星近距离互动的权益与周边产品打包,利用线上众筹、产品预售、粉丝投票等多种线上互动方式将粉丝组织起来,一方面使得粉丝活跃度得到极大提升,艺人合作价值发挥最大化,另一方面也初现粉丝经济收入模式。

  经过不断尝试和努力,在运营商普遍受到“剪刀差”困扰的今天,中国联通音乐运营中心却逆流而上,不断创造业务收入的新纪录,2015年的收入比2012年增长了200%,其成功的商业模式已经成为业界楷模,经营理念和业务创新力度毫不逊色互联网同行。

责任编辑:孙小平
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