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易到/乐视高管对赌约定919乐迷节 易到拿一亿给乐迷玩

易到与乐视高管对赌约定,919乐迷节,如果乐视总销售额超过10亿,则超出的金额,易到将同步再拿出对应金额给到乐迷,封顶1个亿。特别是在9月20日,将由乐视高管亲自驾驶易到专车为用户配送货品。

  一个正在电视、手机领域增兵,一个在专车市场独树一帜,看似两个不相干的玩家,却在品牌营销上玩了一把!

  一个正在电视、手机领域增兵,一个在专车市场独树一帜,看似两个不相干的玩家,乐视和易到却在近日高调的一起玩耍了。

  近日,乐视打出让利5亿元,打造“919乐迷节”的促销重拳。这是乐视要打造诸如“双十一、618、818”等属于自己的节日营销节奏。要真正将这一促销日打造成功,自然不能只凭乐视一个人的力量,乐视还需要众多的小伙伴。

  易到就是作为今年919乐迷节的重量级战略合作伙伴。这一点,从易到App首页上就可窥见一斑。近期,打开易到App,你会发现其扉页和首页焦点区都是919乐迷节的身影。

图为易到App登录扉页

图为易到App主页

  在具体的营销举措上,9.19当日在乐视商城下单的用户,可得到由易到用车提供的乐迷专属用车券。与此同时,用户只要打开易到用车App平台通过指定页面便可获得直降500元的乐码,用于购买乐视产品。

  值得一提的是,就在上周,易到与乐视高管对赌约定,919乐迷节,如果乐视总销售额超过10亿,则超出的金额,易到将同步再拿出对应金额给到乐迷,封顶1个亿。特别是在9月20日,将由乐视高管亲自驾驶易到专车为用户配送货品。

  从营销的角度来看,如今的易到越来越会玩了。一方面,巧妙借助乐视919的势头,形成合力,要知道乐视可是有着一批粉丝的,而且乐视的发展势头正猛;另一方面,高端对赌和高管送货,都能引发高度关注。而且无论是对赌还是高管送货,这个玩法都与用户切身利益相关,能跟用户打成一片。无疑是一种接地气的品牌营销手法。

  记得之前,业内每次的对赌都能刺激用户的神经。曾经格力Boss董明珠与小米雷军10亿对赌只是停留在口水层面,就在业内引起极高的关注度。而这次易到高管对赌,结果是和广大用户的利益直接相关,自然能更好的将用户卷进来。

  高管送货则能让用户感受到易到品牌就在自己身边。这一招,京东用过,苏宁也用过,都被证明是有效之举,而易到此番则是将其延伸在出行领域,并和乐视购物节一起跨界营销,无论是乐视产品,还是易到的品质专车服务,都将给用户带来更多的体验场景。

  当然,易到和乐视这次捆绑起来玩耍,让乐视更易到也都有着各自的算盘,并且在各自的生态系统上是契合的。

  对于乐视而言,打造一个919节日,能让用户在短时间集中爆发,迅速冲刺规模效应,更进一步完善其生态链。特别是乐视超级汽车还需要发力,其生态的开放性需要吸引易到这样的汽车共享平台参与其中。

  对于易到而言,919节日大促,自然有着爆棚的人气,借势营销一把,不仅能让用户切身体会到易到专车的品质,还能借此塑造其品牌形象,事半功倍,何乐而不为!而且,有着乐视的背书能玩转的更好,要知道乐视产品已被市场和用户高度认可,将乐视的粉丝转到易到这边,那也是极好的,更何况易到这边还有着切切实实的优惠券诱惑。

  至于更深层次考量,正如易到用车创始人&CEO周航所言,“易到要做的出行不是从A点到B点那么简单,它需要更安全、更舒适、更简洁、更加符合互联网时代的消费习惯。”

  在我看来,易到选择乐视作为合作伙伴,就是对用户提供一种新的消费体验。如在产品侧,借助双方合作,易到推出了乐视专车,用户使用这一服务,上车即有机会获得乐视礼品。这在专车领域能给用户眼前一亮的效果。这种专车送惊喜本身也是一种绝佳的营销方式。

  而眼下,易到的对手滴滴、Uber们也没闲着。最新的消息是,滴滴出海1亿美元投资Uber竞争对手Lyft。在滴滴、Uber在海外胶着PK之际,或许能成为易到抢食用户的机会。不管怎样,围绕“919”易到正在发起新一轮的营销攻势,而作为广大用户,就好好享受即将到来的919狂欢节吧!

责任编辑:孙小平
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