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窝窝团在美上市 徐茂栋这次能不能翻盘?

北京时间4月8日晚,国内生活服务电商窝窝(原窝窝团)以每股ADS 10美元的发行价在美国股纳斯达克上市,股票代码为“WOWO”,同时,该公司启用新的品牌名称--窝窝。那么徐茂栋这次能不能翻盘呢?

  这几天,大陆互联网圈里的大事,窝窝在美上市可以排上一号。

  可以想象,经过一番波折后,窝窝总裁徐茂栋此时应该是长出了一口气,不过海外上市,能不能让这个团购网站出身,并从“千团大战”中杀将而出的互联网企业收到投资者青睐并在市场站稳脚跟,还有待观察。

  窝窝的赴美之路并不平坦。如果上溯窝窝团的IPO之路,可以追溯到2011年。彼时,大陆的团购市场正陷于混乱厮杀中,一边是专家、业界等对团购市场模式充满质疑,对团购企业转型忧虑,另一边是市场迅速扩张,各种团购网站无序竞争、血雨腥风,而主打“团购”概念的国内团购企业在国内外对该行业的质疑中,上市“窗口”被关闭,这其中,也包括窝窝。彼时媒体纷纷刊出窝窝“抢跑”赴美IPO 以及获得融资的消息。枪打出头鸟,厮杀中的各方立刻调转矛头,一致对准窝窝,从公司到徐茂栋本人,各种检视网罗了方方面面。

  事件到底如何,如今已没有多大必要再去考证,徐茂栋没理由撒谎,媒体也不见得有恶意。反过来说,全面检视对投资人和消费者是一件好事,对窝窝本身也是鞭策和警醒。毕竟言能毁人也能塑人,看你怎么做了。

  虽然上一次资本市场关闭了团购行业的上市窗口,但徐茂栋仍没有停下带领窝窝走向纳斯达克的脚步。不过,不同的是,徐茂栋这次将重点放在了网站转型上,而非其擅长的资本运作上。

  其实笔者也认为,资本的运作必须建立在实体之上,有了梧桐树,自然能引来金凤凰。徐茂栋的“梧桐树”是将窝窝从团购网站变成O2O平台。所以到2012年5月正式推出窝窝商城时,原来5000家团购网站还剩下不到3000家。估计此时的徐茂栋有李宗盛“越过山丘”的感觉。更多新闻请关注齐鲁财富网

  对普通消费者来说,窝窝商城与此前窝窝团的区别并不太大,好处是数量庞大的消费者并不需要重新认知就能接受。不过,O2O平台的创新之处在于对商家模式的完全改变。

  O2O是英文Online To Offline的缩写,是指将线下的商务机会与互联网结合,让互联网成为线下交易的前台。窝窝商城从商户入手,邀请饭店、理发店、洗车店等生活服务商家在商城开专卖店,再把线下门店延伸到网上,将店内服务,包括团购、卡券、限时售卖、特色菜等在网店直销或促销,让商家可以自主定价、自主销售,而无需走团购网站这一环节。这类似于阿里的天猫电商平台模式,但不同于天猫的商品交易平台,窝窝提供的是本地生活服务,融合了商品、服务、娱乐、消费、教育培训等多范围的交易。

  另一点特别之处在于其本地化和差异化服务。像其在招股说明书中提出的概念--“本地生活服务电子商务平台”,即为本地化的娱乐和生活服务商家提供定制化服务的电子商务平台,让其向消费者直接销售其服务或产品,而没有中间环节。O2O的商家都是具有线下实体店的,而团购模式中的商家则不一定。这样做的好处是,为生活服务行业创造健康的电商生态体系,从而避免了团购的临时性和顾客的不稳定性。

  在这一转型过程中,徐茂栋充分借鉴了中共当年的“农村包围城市”策略:一方面避免在一线城市被严重挤压,而是转道广阔二三线城市,通过并购方式迅速做大规模;另一方面,在运营模式上,打破团购网站每日一单的传统形式,通过品类的多样性吸引用户。观察现有团购网站中的大众点评、美团、糯米等也可看出,他们在经营团购业务的同时,也正在吸纳类似模式。

责任编辑:武计苹
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