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恒大“无理由退房”遭质疑:你凭什么这么做

继前段时间恒大发出商铺半价出售的吆喝后,4月16日,恒大地产宣布无理由退房,一时间激起千层浪。从当前的调查结果来看,近半粉丝都认为恒大此举是赤果果的炒作。

  在恒大新闻发布会召开后,明源君第一时间发出了微信调查,从当前的调查结果来看,近半粉丝都认为恒大此举是赤果果的炒作。与此同时,明源君也连线了多位业内人士专家,一起来看看他们怎么看。

  一、不饿死自己,就要逼死对手

  1.是无端生事,还是有备而来?

  拥有10年实际操盘经验的资深营销总唐安蔚向明源君透露,恒大此政策的推出基于2个背景:一是整个楼市开始逐步回暖,开发商去库存的压力正在变小;二是恒大多以精装修产品面市,旗下多个楼盘遭到众多业主投诉。

  唐安蔚认为选择在这一时机推出政策,至少包含三层含义:

  第一,安抚业主及购房者,为今年去库存增加砝码;

  第二,恒大擅长搅局营销,该政策若坚决贯彻下去,势必引起行业关注、效仿及超越,对短时期内压制对手起到一定作用;

  第三,“无理由退房”本来是一个简单的促销策略,恒大却以集团名义发文,说明该公司已经将产品品质和售后服务提升到集团战略层面。

  综上,这种方法在迎战4、5月份的营销战役中肯定有效果的!

  2.是营销噱头,还是把握出货机会?

  恒大这步棋是否安全?泰禾集团营销部副总经理戚荣坤向明源君表示,恒大这步棋相对安全,一则今年房地产行情相比去年,在政策上是利好的,整体成交量预估高于2014年,对于一线房企扩大市场占有率是很好的出货机会,市场断崖式降价可能性很低;二则客户退房的可能性较低,2008年曾经出现过很多无理由退房,但具体操作起来,有很多因素会影响客户的决定,如银行利息谁承担等。

  很多业内人士都将此举解读为营销噱头,但这样对促进销售真正能起到多大作用?戚荣坤认为,恒大这样做有几个好处:一是营销造势,全国性的免费推广,引发媒体、客户关注;二是抢先出货,赚取“3•30”政策红利;三是进行企业正面品牌宣传——“我产品质量高价格低,放心来买吧!”

  戚荣坤也补充道,不排除会有其他开发商跟进,行业竞争只会越来越激烈,接下来就看各家谁的动作快,手段高,抢出货了。

  二、资金链压力下“无回报融资”

  反观恒大的2014年,“现金为王,销售为先”付出的代价是不断飙升的杠杆水平,甚至不惜以大量的类信托表外永续债来对赌中国楼市见底。

  大家顾问董事长尹香武认为,恒大许家印曾幸运地逃脱破产,上市后大肆多元扩张,产业链条涵盖粮油、饮料、畜牧业、新能源等,业内评价“大问题掩盖小问题”:

  一来异业扩张内耗极大,资金链受压,乃至“无法再撑下去”;

  二来国有银行给了恒大1600亿新的贷款额度,其中中国银行给300亿额度,中信600亿,加上由于美元升值等因素,外资银行不再贷款给恒大,虽然恒大去年销售1300亿,但现有1518亿贷款和445亿永久债务借款需要付利息;

  三来,恒大已经开始大量拖欠合作方款项,“无条件退房”实属急于变相无回报融资。推荐阅读:得多大底气?恒大地产宣布16日起全国“无理由退房”

责任编辑:曹荣梅
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